前段时间一篇文章写的是我朋友的烤板栗红薯店,选址错误,本来是想做白领生意,却开在了城中村,进退两难。
进,坚持原先的策略,但是店面已经选定,重新开始暂时不可能,这个策略基本可以判死刑;
退,改变策略,迎合门口的人流现状,主攻低端消费群体,那就要面临小摊小贩的价格竞争,累还不挣钱。
不过,我朋友也是打不死的小强,今天他跟我说,这段时间营业额大幅提高了,由之前的每天四五百,上升到了现在的八九百了。
接着他说了一堆,不过都没有说到点子上。
我很好奇他怎么做到的,他道出了他的杀手锏:
说自己运气好是谦虚,我认为能想到这一招,是基于他策略的调整,他主动调整了之前设定的思路,不再坚持原先的定位,而是根据门面人流结构和周边的消费能力做了策略型的改变,要不然也不会把路边摊当作竞争对手啊。
后面他还提到了这段时间的改善,也验证了他确实在调整,而且你可以看到一个开店新人在不断的试错,调整,重新找到了方向,比如:
推出了单价更低的产品,迎合地段消费群体的需求,比如瓜子,降低客单价
因为很多人8点以后加班路过,推出了8点以后的夜班福利活动。这个活动不仅减少了浪费,也提高了营业额。
活动设计成满15送一个烤红薯,提高了客单价的同时,让这个时间段路过的服装厂女工感觉占了便宜。
因为红薯便宜,把红薯当作引流产品,顾客消费的时候推荐板栗,也增加了单价高的板栗的销量。
还利用各种办法加上了顾客的微信,跟顾客微信互动很多,增加了顾客粘性。他发了一些截屏给我,说每个截屏都有一个故事。
这位老板的营业执照刚下来,意味着可以上外卖了,上了外卖,相信营业额还可以上涨不少,那店里的盈利水平就可以保证了。
新手开店,难免犯错误,但是一定要及时认识到是哪里出了错,在根据实际情况做调整。也许在调整过中还会犯错误,那又有什么关系?好的坚持,不好的改正就行了。
新手,一定要给自己机会成长!
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