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观察
对于演讲者来说，借助契合主题的故事更易打动听众；对于餐饮老板而言，利用故事营销让消费者产生共鸣，有助于产品的推广。
可以说，讲好一个故事对于产品推广有着意想不到的效果。究竟什么样的故事更易打动顾客？如何讲好这个故事？看看下面的例子是怎么做的。
生活处处有故事，三种场景都能植入
生活中随处可见说故事的例子，例如电视节目及广告都不停向我们说故事。
自己的故事——谈话性节目找来艺人分享自己发生的故事；
别人的故事——某电信公司用他人和亲人讲话不耐烦的故事做例子，要人开口说爱，让爱远传；
品牌故事——SKII广告叙述他们看见日本酿酒师脸上布满皱纹，双手却十分细腻，进而发现天然酵母精华液的功用。
说天说地，不如讲自己的故事让人印象深
现任台北市长柯文哲的演说《生死的智慧》，就是典型说自己故事的范例。
柯文哲在演讲一开始就说：自己是见过死人最多的台湾医生。接着举了五个装叶克膜，却出现并发症，他面临要剁掉男孩四肢或关掉叶克膜的两难……
柯文哲先花八分钟讲亲身经历的故事，才带领听众去思考怎样看待死亡，思考人生，让这段演讲在听者心中留下更深的印象，并不断被传播。
知名沐浴乳品牌多芬，为了帮助女性找回对外表的自信而发起了“自尊计划”，该计划的主导人梅根·兰西的演讲《为什么认为自己丑对你是不好的？》以别人的故事作为开头引言。
她先讲了1岁小侄女因为太喜欢自己而亲吻镜中倒影的趣事，接着则讲一位13岁少女因为不断被同僚嘲笑长得丑，因而自拍电影片上传网络询问“我到底是美还是丑？”
透过这两段反差的故事，兰西引领听众不要再用外表来评价别人和自己。
上述两个例子表明，故事能把抽象的概念具体化，变成感性而难忘的想法。演说时只要说自己或别人的故事，就能触碰到对方心中最柔软的一部分，让对方产生同理心。
故事不只能帮你做推广，还能帮你卖产品
也许你没听过美国万事达信用卡，但一说到“万事皆可达，唯有情无价”这句朗朗上口的标语，几乎每个人都能说出它的意涵：“有些东西，钱永远买不到。”
拥有30年广告资历的凯文·艾伦在其著作《说个震撼人心的好故事》提到，万事达卡当年之所以能够在对手Visa信用卡猛烈攻势下扭转情势，建立强烈的品牌形象，都得归功于这些故事发展出的一系列“无价”广告。
这系列广告都从故事出发，例如父子俩在球场看球，为支持队伍欢呼，这时旁白缓缓读出：“两站票，28美元；两个套餐，18美元；一颗签名球，45美元；和儿子一席真正对话－－无价。”
它们不仅感动顾客，还清楚传达出品牌的核心价值：价格不等于价值。因此，说故事能将冷冰冰的商品赋予人性，讲之前请找出产品的故事，说出来，带领听众回到故事发生的那一刻，“实地”检验。
作者：林艾莎
编辑：内参小掌君
王锋
联合利华餐饮策划
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