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1840期
【扫码、支付即可加入会员】的招募方式成为大多数老板获取大量会员的第一选择。
◎餐饮老板内参 七隽
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“扫码即可加入会员、支付即可成为会员”这种招募会员的方式非常普遍，用户只需要扫码后填写自己的姓名、性别、手机号、生日即可成功注册。
这的确是一个短时间内招募大批会员的方法，曾经采访过一个老板，他通过扫码送菜的方式一周招募了5000名会员，还洋洋得意的说自己掌握了“会员大数据”，可孰不知收集用户信息只是分析会员数据最皮毛的工作。
前西贝新餐饮中心会员营销负责人，杨昭老师曾说，餐厅在做会员数据分析时，一定要重点分析6个点，分别是：开卡率、会员交易率、储值率、会员贡献率、新会员回头率、老会员流失率。
如果你要想获得这些数据，就要转变会员营销思维，从量的运营转为质的运营，数量不在多，在于精准，多次用活动刺激优质会员消费，并维护好他们，使他们转化为忠诚度高的“死忠粉”。
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A店：20元开卡，即可成为餐厅会员，享受部分商品会员价。顾客一算，发现优惠的价格完全可以抵扣这20元了，便迅速购买了会员卡。
这种门槛形同虚设，你只能吸引到对价格敏感的顾客，并且有一个致命的问题：顾客为了享受当餐的优惠而成为会员，以后便不再来了，餐厅利润也就白白损失了。
会员首充开卡的技巧我们可以学习一下【奈雪的茶】：
奈雪的茶仅需39元就能购买一张会员卡，可以享受
1张【开卡茶饮免费券】当餐可用
1张【开卡好友券】下次消费可用
每年注册纪念日，可以获得1张【纪念日好友券】
开卡即可获得39茶叶币，可在奈雪市集中使用
每年12月7日奈雪生日，可享受双倍经验和双倍茶叶币的收益
看到这个会员卡权益，你第一个问题就是：为什么是39元？
奈雪的茶，一杯饮品在15-35元之间不等，客单价在41元左右，可见，它是将客单价作为了入会的门槛费用。
第二个问题：为什么39元就送了这么多礼品？不会赔吗？
首先我们要明白，做会员营销的目的是什么？让会员享受福利，提升尊贵感、增加黏性、拉复购！
接下来，我们再分析会员权益，是不是一目了然：
免费券：让会员当餐即可享受福利
好友券：起到了拉复购，传口碑的作用
生日权益：会员特权，尊贵感提升
积分换购：增加黏性
最后，我们还注意到三个小细节
“会员门槛”设置的5点总结
会员门槛的设置只是会员营销体系中的一环，这个庞大的体系中还包括：最基本的权益设计、等级设置、积分权益、储值计算、招募方式以及门店培训执行等等模块组成。
之前大鱼君做过一项调查，老板们最想学习的课程是什么，50%以上的老板都想学习会员营销方面的知识。今天大鱼君来兑现承诺啦！
帮大家请来了【前西贝新餐饮中心会员营销负责人】 杨昭老师！！！
杨老师拥有餐饮行业5年从业经历，IT行业6年从业经历。2015年入职西贝莜面村，先后担任互联网营销主管、会员营销经理。负责西贝会员营销体系建设、营销规划、活动策划、门店培训、数据分析及效果评估等。曾设计会员活动为门店全年拉动营收1个亿，储值5个亿。
《从0到1教你搭建会员营销体系》是杨老师经实战打磨和检验的会员营销体系课程，实操性极强！！！
课程分为三期：
第一期（基础篇）: 如何设计会员体系的制度（现已更新完毕） 第二期（提升篇）: 如何通过会员运营提升复购率（持续更新中） 第三期（运营篇）：如何搭建完整的社区商务（持续更新中）
课程福利
【 福利一 】
课程分为三期，每一期定价99元，
同时购买三期课程，仅需249元
【福利二】
11月7日前购买三期课程，再减50，
仅199元，21节课打包回家
【福利三】
购买课程的用户达100人时，群里发起抽奖，
大奖是【导师1对1诊断餐厅会员营销体系】
购买课程后，加班长微信，进入专属学习社群
班长微信：18577346601
大鱼君：18511140801
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统筹｜段明珠
编辑｜王文婷 视觉｜陈晓月
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课程咨询：小餐君 18510934632（同微信）
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