刷屏的旷世女“马云”，都有哪些值得你学的经商之道？

周莹深谙人才的难能可贵，在接手吴家生意之后，就想尽办法留住人才。

以客户为中心、以奋斗者为本，现代企业喊了十几年的口号，咱们周莹女士一早就用在了自己的生意经上。

周莹女士一出手，马云哭晕在厕所。早在清末她就开股份制的先河，如果员工的工资是20两，便拿出10两留做家用，剩下10两当做入股资金，参与商帮的商业运作。

这么新奇不做作的想法，员工们自然举手报名，投入更多的参与感为企业谋求发展。

这项计划拯救了初期资金链断裂、濒临倒闭的吴家生意，为日后吴家生意的迅速崛起和壮大提供了坚实的资金基础。

刘强东说：公司管理的核心就是管人，管人的核心是怎么选人、怎么用人、怎么留人。具备了实际的共同利益，吴家企业的“股权分红者”们自然卯足了劲儿得干，生意越做越红火。

百年前的女老板周莹就开始玩股权了，其视野之远、谋略之深，让人叹为观止。

但直到今天，还有很多公司想要做股权激励，却不知道从何下手，即便参加过股权培训，也还是达不到预期效果。

其实，股权激励不是分老板的股份，也不是分老板兜里的钱，而是通过一种制度，激励员工创造更多的利润。

什么？清末就有养老金可以领了！白领们老泪纵横。白天吃点水果就叫福利了？人家周莹女士可是把老员工的后勤保障做到了全中国最高。

在吴家工作的员工们统一实行阳俸阴俸制度，员工老了可以领取养老金，去世后儿子孙子还可以继续领。白领再次老泪纵横。

别以为一点钱就能打发俺们工薪阶层，我们也是宝宝……周莹真诚待人，用人不疑疑人不用，员工在吴家获得了尊严与尊重。

深谙市场规律，信誉第一

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没有信誉的企业，就像天使没有了翅膀，关公没了大刀。

在没有市场部，市场经济的理念还没有出现时，周莹便知道要按市场规律出牌。女老板周莹用自身的信誉和远见，在市场上闯出了一片新天地：

一年秋天，棉花大丰收，但一些棉花行想乘机杀价，引起棉农不满。周莹提出“以丰补歉”原则：在棉价低时以高于市场价收购，棉农则在棉花稀缺、棉价高时以优惠的价格和稳定的货源回报给她。

第二年，棉花欠收，因上一年棉花库存，周莹又战胜了其他人。7 年时间里，她由每年进出 3000 来担棉花到一年购进 11 万多担棉花，由小打小闹成为关中地区棉花买卖大户。

作为晚清时期的女商人，能够在动荡混乱的时局中找到一次次商机，让她真正成为秦商领跑者！

到1910年周莹去世时，留下白银不计其数，产业经营范围之广也无人能及。

鼎盛时，吴家商业帝国的版图遍布全国，在全国拥有108家分号，民间甚至有一句话：“吴家伙计走州过县，不吃别家饭，不住别家店。”

周莹洞察到新商机，着手刚把手中的五十亩地都改成罂粟田，准备供货给药材行。

但赵白石任西安知府后，开始推进禁种禁鸦片的章程。

之后，鸦片最终害得老德夫妻双双死去，周莹又气又悲，这才意识到鸦片害人不浅。于是她果断一把火烧了苦心经营的五十亩罂粟，做生意，害人的事情她决不做：

“以前我只知道鸦片之恶，但是心存侥幸以为只卖给药铺就可以杜绝，但就在刚才，我亲眼看到鸦片夺走了两条人命，我怎能再有害人之心。”

罂粟事件成了周莹人生中的转折点，周莹刚开始的生意经就是：做生意，就要和别人想的不一样才能赚钱！

但在吴家父子的影响下她明白，生意不是什么赚钱就做什么，在商人之前，她首先是一个人，做人就要有所为有所不为。

短期靠投机取巧，确实能谋取小利，但毁掉的却是自己的信誉。

马云说“今天很残酷，明天更残酷，但后天却很美好，大部分人死在了明天。”周莹具备了很多人都没有的审时度势的英雄气概，大写加粗，牛逼！

为自己代言，为公关部打Call

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周莹所在的年代，可没有团队来为自己宣传造势。让秦商大义闻名天下，全部归功于周莹个人纯良的品行与乐善好施的美名。

达则兼济天下，这并不仅是中国士子才应具备的品行，中国商人一样可以将中国传统延续。

灾荒发生的时候周莹开仓放粮，设置粥厂，分给周边穷苦人家。在那个不需要企业家为自己宣传造势的年代，不做也理所应当，但周莹担当起了作为富人的责任，将慈善之举延续给了子孙后代。

1900年，八国联军侵华，慈禧西逃避难，周莹资助10万两白银。慈禧亲题“护国夫人”牌匾，收周莹为义女。《辛丑条约》签订后，周莹再次进交白银30万两，同赴国难。

她在国家危难关头慷慨解囊，对乡里更是乐善好施，兴水利、办教育、建文庙、助军饷，尽己所能在乱世中护佑一方百姓安宁。

尽管这是周莹个人的品行，可当人们在谈论这件事的时候，称赞的却是吴家甚至秦商的大义之举。女老板周莹自身就是一个活字招牌，代表了吴家的对外形象。