怎么写宣传文案，顾客更愿意进店？

借势，可以是借热点，比如说《人民的名义》正在热播的时候，我们如果发布一篇《达康书记说这家米粉店不错！米粉界的良心由我们来守护》是不是比《暖暖的一碗牛腩米粉》来得让人更愿意点击？

也可以是借一些名人、名店。比如说网上有很多类似这样的帖子——《到北京你不得不吃的25家老店！》，把一些有名的店面放进去，再把自己的店放进去，文字和图片要精美，再花些时间到各大社区转载这篇文章，特别是周末和节假日前夕，相信能让不少吃货收藏起来。

当然了，做这些有效果的前提还应该是我们的店产品本身不错，否则只能带来一时的顾客，不会长久。

—— 从模仿开始 ——

写文章其实是有规律可循的。在我们不知道该从哪里下手时，不妨去看看别人好的作品是怎么写的，是用一个有趣的段子开头，还是用一个大家都困惑的问题吸引大家注意？图片怎么放的？怎么排版的？优惠信息放在哪？发布在什么渠道？

我们不论做什么事情，总是喜欢为自己找个理由。其实，顾客也一样。其实大家都有消费需求，但如果我们给她一个坦然剁手的理由，让她没有负罪感，她会更爱我们，比如打折，比如看起来太好吃了，比如戳中了她的泪点or笑点？

凡事要有原因，贵要有贵的原因，便宜要有便宜的原因，不然用户会疑惑。比如，没有给出相应的理由就打折，人们会怀疑你的产品有问题，是不是有问题，质量有问题？要过期了？

例如我们要做一个“新店开业免费请你吃霸王餐”的活动，一般人第一反应是，真有这样的好事？而实际活动中的规则是，需要顾客进行一个储值，一次储值在500元及以上第一次消费即可免单，这样才合情合理。也不至于到店的都是占便宜的顾客。

独特卖点，其实就是独一无二的特点，独特就是区别于竞争的，即使竞争对手有，那至少也要与众不同。比如做海鲜火锅主打就是“鲜”，直接放一张活蹦乱跳的活海鲜gif图或者视频放置在文章中，或者发到朋友圈，比放一张静图或者用文字描述，让顾客的感受一下就不一样。

那如何打造产品的独特卖点呢？具体有以下三个要点。

①产品与服务的卖点必须独一无二

②卖点必须和客户想要的结果密切相关

这句话非常重要，因为这个社会现在信息嘈杂，导致你经常无法解读到用户本质的需求，被表象的衍生需求所蒙蔽。如果你在设定卖点时，都是围绕产品在设定，而与用户内心深处想要的结果不相关，那你是无法产生极致的转化的。

因为每一个客户都有一个梦想没有实现，一个痛点没有去除，他购买你的产品是想得到一个最终的梦想结果，如果你的产品卖点无法帮他实现这个结果，那就是把产品吹破天，那也是徒劳。

③独特卖点要可以简单明了地表达

如果你的卖点，只可意会不可言传，甚至不能用一句简单的语言表达清楚优势，那这个就不是独特卖点。独特卖点一定要直击要害。

很多时候，我们明明已经很实惠的东西，但是顾客却并不这么觉得，怎么办？

1、塑造价值

比方说，我们去商场看到一张桌子，原价100元，现在打8折卖80元。如果商家就标着80元，那么我们对他的第一印象就是这张桌子值80元，而如果商家写的是“店面重新装修，原价100元桌子，8折出售！”这感觉完全不同，我们可能也没那么急买桌子的，但因为感觉赚了20元，会赶紧就买回家。

再例如赠品是免费的，但你也需要塑造价值。是的，赠品最终是要免费送给客户的，但是同样也要塑造它的价值，要明码标价，不要让用户猜它值多少钱。如果你不塑造，只是一堆赠品陈列出来，那么对于客户来说一样是一文不值。比如新店开业到店消费可免费品尝价值30元的哈根达斯冰淇淋球。比如外卖，预定即送价值12元的酸梅汤一杯。

2、价格暗示

一家火锅店，服务员经常反馈说：“老板，很多客人说，我们家的牛肉好贵”，这个价格能不能再便宜一点。

其实通过调整菜单就可以解决，方法就是在菜单上再加两个产品，改完之后是：普通肥牛28元，雪花肥牛35元，极品肥牛40元。结果后来发现再也没有客人反映牛肉贵了，并且营业额也有了提升，因为客人点菜时，不会点最差的，也比较少点最贵的，所以大部分人都点的35元的雪花肥牛。

这个故事说明人们对价格的认知是相对的，不是绝对的，需要价格暗示，衬托等才能让顾客觉得划算。我们在写各类推广文案时，也要注意这点。

——制造稀缺性和紧迫感 ——

这个是人们快速决定、快速行动的必要条件。我们文案的主张中应该包含这两个元素，但是设计稀缺性和紧迫感必须具备可信度，就是说一定要基于事实的基础上，并且也要让人有盼头。

比如精酿啤酒的老板说今天本店新到一箱法国XXX啤酒，仅有12瓶，喜欢XX口味的朋友不要错过！

—— 无风险及健康安全承诺——

我们在推广宣传的时候，障碍只有两个，一个是信任问题，另一个是风险和健康问题，即使用户已经相信你，但是依然无法做到零担心、零顾虑。

无风险承诺比如外卖配送时长超过一小时我们立马免单。健康安全承诺可以放上我们后厨，门店环境，食品安全许可证的照片资料，让顾客放心，并且承诺若食品出现变质等问题，我们愿三倍赔偿等。

—— 特别提醒 ——

德国营销心理学家西格弗里德·沃克尔在他25年来的研究成果中这样写道：90%的收件人都会首先看“特别提醒”这个部分。

大概的意思是，人们会条件反射地对“特别提醒”特别注意、感兴趣，所以特别提醒的书写非常关键，不管在销售信还是在产品详情页。比如我们的外卖包装里面我们就可以放入特别提醒的卡片，米线出餐时间与温度和味道提醒：

3分钟约85度（弹柔劲道，汤头浓香），

15分钟约65度（筋度较好，汤头鲜香），

30分约45度（口感味道受到影响），

45分种常温（部分变软粘连，失去部分香味），

60分钟凉（绵软，粘连，易断，油腻，失去香味）。

进店品尝味道会更好！

或者，在文案最后邀情客户帮你把文案转发到朋友圈，虽然未必所有人都会转，这能大大提高转发率，让更多的人看到！