微信朋友圈高效营销之14大诀窍-引爆朋友圈（下）

朋友圈占据了整个微信70%以上的流量，成为微信营销的重要流量阵地之一。粉丝除了与你通过互动聊天认识了解外，更多的就是观察你的朋友圈了。

也就是说你想通过朋友圈达到你心中所想的粉丝对你的正确认知和达到营销转化的效果，那么朋友圈的正确运营就显得尤为重要。

上一周我们发送了《揭秘微信朋友圈运营的14个实用小技巧（上）》，有需要的朋友可以本公众号对话框中回复“朋友圈”，给您看完整的14个朋友圈运营技巧。

【本文目录】

8、所在位置价值大需好好利用

9、朋友圈好的内容可及时收藏

10、如何查看朋友圈的历史消息

11、发朋友圈的两大禁忌

12、好友去哪儿

13、红包吸粉的有效转化技巧

14、朋友圈营销推广最优格式

所在位置价值大需好好利用

大家在刷朋友圈的时候经常会看到图片内容底下多了一行小字，例如，北京 . 将太无二(望京华彩店）。这个就是我们所说的”地理位置“了，这个非常重要。“地理位置”有两个巧妙的应用技巧，第一个我们经常看到朋友各种晒美食，看着无比美味，但不知道是哪家店呀，具体位置哪里也无法获取，想去吃但又不知道怎么去？

朋友圈营销的至关重要2点，1）图片需要有品牌名称。2）鼓励顾客发朋友圈的时候，务必提醒顾客在所在位置处输入我们的店铺名称，这样其他好友点击图片下面的位置即可进入到我们的大众点评页面，就能很清楚的知道我们门店的名称，地址位置，联系方式，点评评价以及更多活动信息，从而提升转化率，增加到店人数。

第二个巧妙应用就是添加个性品牌，在发布朋友圈内容时点击“所在位置”，在“搜索附近位置”的搜索栏里输入一个不存在的位置，例如：莫氏炸鸡周五买一送一，输入后，系统会提醒”没有找到你的位置“，点击以下，接着会出现填写项，填写相关信息即可。

用了这个技巧以后，每次发朋友圈都可以营销一把，如果有多个微信号，可以每个都设置一次。

朋友圈好的内容可及时收藏

一个好的分享者也是一个好的学习者，分享来源于不断地学习，所以当我们看见朋友圈有好的内容时，记得第一时间使用”收藏 “功能，这样以后想调取的时候，只需要搜索一下“收藏夹“就可以找到了。

如何查看朋友圈的历史消息

每天打开朋友圈大家首先看的是未读消息，以及朋友给我们的点赞和评论，但很多时候由于工作太忙或者被其他事情打断，导致部分消息还没回复完却又找不到了怎么办？

打开自己的微信“相册”，点击相册右上角的“…”点开后点击消息列表即可。

发朋友圈的两大禁忌

朋友圈的内容主要由”文案“和”图片“组成，怎么发才能让可读性更高，大家更愿意看和评论呢？方法和技巧也很多，但是有2大”禁忌”需要注意。

1）文字最好不要超过140个字

发布朋友圈时，注意文字最好不要超过140个字，约7行（不同的手机型号会有所区别），一旦超过系统会默认”折叠“。如果你的内容被折叠了，粉丝就只能看到第一行的内容，其他都被省略了，如果粉丝要查看全部内容，就需要点击。可互联网时代，每让用户多做一个动作，都最少会损失50%的用户。其实大部分时候，140个字足够我们表达清楚一件事情了，如果实在文字太多，建议压缩和精简。

2）发布图片不要是5张，7张，8张

朋友圈的图片总共可以发布9张，不同的张数，系统排版也不一样，1-4张，6张，9张的排序展示效果都不错，但是一旦是5张，7张，8张就会出现缺一个角的情况，普通人看也许没什么，可”处女座“的人看了，估计受不了，得让你把缺失的角补上。

好友去哪儿

大众点评和美团的好友去哪儿是一个具有很强社交属性的免费流量入口，通过好友发生强信任关系和评论，视频，签到等动态分享为商家进行引流。在美团app底部逛一逛栏目顶部和我的-好友哪儿有明显的入口，大众点评app“发现”栏目顶部也有明显的“好友去哪儿”入口。

通过点评app“我的”-“好友”可导入通讯录，QQ，微信好友。美团app点击进入好友去哪儿页面也可导入通讯录，QQ，微信好友。这样我们的最新动态，评价好友不仅在美团点评上可以看见，通过分享到朋友圈，好友还可在朋友圈看见。越多顾客分享，点评，浏览量就会越高，一条评论多个渠道曝光，浏览量自然低不了。

红包吸粉的有效转化技巧

在到店营销中不少人会用互动发红包的形式加强和顾客的粘性，例如“红包哥”，每年发出去数十万元的红包。还有很多特别是外卖的朋友为了吸粉，一般会在外卖袋里面放上扫码领红包的宣传卡片或单页，但会发现扫描率很低。为什么，因为消费者在没有明确的”主张“的情况下，他们不知道应该如何行动。你只说送3元，5元，10元红包，显得很无感，回想下自己平时在网上买东西，收到包裹的时候里面很多售后卡，五星好评得红包之类的，多少次可能响应过1次，或者从来不响应。因为操作步骤太多，太麻烦，而且不知道是不是真的。

那么怎么样才能通过红包高效的吸粉呢？

我们需要掌握消费者心理，顺从人性发展，比如，人们喜欢刮奖，中了2元都很开心，并且是自己中奖的东西，自然喜欢领取，我们只需要加强客户信任，让操作步骤更加简单即可。

比如同样是发5元红包，我们可以一次放3张，一张”谢谢惠顾“，一张”2元“，一张”3元“，基于人性，人们看到”奖“就会想刮，就像我们看见红包就像抢一样。刮了没中，接着又刮，中了，心里就会有小小的惊喜，并且消费者会认为这是真的中的，所以你直接发一张5元的给消费者刮奖，就没有3张的这种效果好。然后领取非常简单，只需扫码加好友即可，没有必要要那么多步骤。此方法扫码率可达到20%左右。

朋友圈营销推广最优格式

朋友圈不要赤裸裸的推销及推广产品，只会引来屏蔽。我们朋友圈卖的不是产品而是“价值”和“主张”，这也是粉丝加我们的原因。

成交转化=解释原因+核心产品+独特卖点+附带赠品+无风险及健康安全承诺+稀缺性与紧迫感+价格暗示+特别提醒

没有看错，一个无法拒绝的成交转化就是由这些细节组合而成。

1）解释原因

就是你建议在什么样情况下转化。我们不论做什么事情，总是喜欢为自己找个理由。其实，客户也一样。

例如新店开业免费请你吃霸王餐“你可能不相信这是真的，但其实是需要你进行一个储值，一次储值在500元及以上第一次消费即可免单。

凡事要有原因，贵要有贵的原因，便宜要有便宜的原因，不然用户会疑惑。

2）拳头产品

不管你销售的是什么，都必须用文字或者图片向对方传递产品的核心价值所在。你不能把产品和服务往那一放，就什么都不管，让客户自己去琢磨了。比如眉州东坡，其拳头产品或者说核心产品其实就是其东坡肘子和眉州香肠。

3）独特卖点

独特卖点，其实就是独一无二的特点，独特就是区别于竞争的，即使竞争对手有，那至少也要与众不同。比如我的一位做海鲜火锅的商家，其主打就是“鲜”，直接活海鲜呈现在顾客的面前，让顾客的感受一下就不一样。

那如何打造产品的独特卖点呢？具体有以下三个要点。

①产品与服务的卖点必须独一无二

②卖点必须和客户想要的结果密切相关

这句话非常重要，因为这个社会现在信息嘈杂，导致你经常无法解读到用户本质的需求，被表象的衍生需求所蒙蔽。如果你在设定卖点时，都是围绕产品在设定，而与用户内心深处想要的结果不相关，那你是无法产生极致的转化的。

因为每一个客户都有一个梦想没有实现，一个痛点没有去除，他购买你的产品是想得到一个最终的梦想结果，如果你的产品卖点无法帮他实现这个结果，那就是把产品吹破天，那也是徒劳。

③独特卖点要可以简单明了地表达

如果你的卖点，只可意会不可言传，甚至不能用一句简单的语言表达清楚优势，那这个就不是独特卖点。独特卖点一定要直击要害。

4）附带赠品

赠品是免费的，但你也需要塑造价值。是的，赠品最终是要免费送给客户的，但是同样也要塑造它的价值，要明码标价，不要让用户猜它值多少钱。如果你不塑造，只是一堆赠品陈列出来，那么对于客户来说一样是一文不值。比如新店开业到店消费可免费品尝价值30元的哈根达斯冰淇淋球。比如外卖，预定即送酸梅汤一杯。

5）无风险及健康安全承诺

我们在推广宣传的时候，障碍只有两个，一个是信任问题，另一个是风险和健康问题，即使用户已经相信你，但是依然无法做到零担心、零顾虑。

无风险承诺比如外卖配送时长超过一小时我们立马免单。健康安全承诺可以放上我们后厨，门店环境，食品安全许可证的照片资料，让顾客放心，并且承诺若食品出现变质等问题，我们愿三倍赔偿等。

6）稀缺性和紧迫感

这个是人们快速决定、快速行动的必要条件。你的主张中应该包含这两个元素，但是请记住：设计稀缺性和紧迫感必须具备可信度。

比如精酿啤酒的老板说今天本店新到一箱法国XXX啤酒，仅有12瓶，喜欢XX口味的朋友不要错过！

7）价格暗示

一学员开火锅店，服务员经常反馈说：“老板，很多客人说，我们家的牛肉好贵”，这个价格能不能再便宜一点。其实通过调整菜单就可以解决，方法就是在菜单上再加两个产品，改完之后是：普通肥牛28元，雪花肥牛35元，极品肥牛40元。结果后来发现再也没有客人反应牛肉贵了，并且营业额也有了提升，因为客人点菜时，不会点最差的，也比较少点最贵的，所以大部分人都点的35元的雪花肥牛。

这个故事说明人们对价格的认知是相对的，不是绝对的，需要价格暗示，衬托等才能让顾客觉得划算。

8）特别提醒

德国营销心理学家西格弗里德·沃克尔在他25年来的研究成果中这样写道：90%的收件人都会首先看“特别提醒”这个部分。

大概的意思是，人们会条件反射地对“特别提醒”特别注意、感兴趣，所以特别提醒的书写非常关键，不管在销售信还是在产品详情页。比如我们的外卖包装里面我们就可以放入特别提醒的卡片，米线出餐时间与温度和味道提醒：3分钟约85度（弹柔劲道，汤头浓香），15分钟约65度（筋度较好，汤头鲜香），30分约45度（口感味道受到影响），45分种常温（部分变软粘连，失去部分香味），60分钟凉（绵软，粘连，易断，油腻，失去香味）。进店品尝味道会更好！

如果觉得本文有用，可以在本公众号中回复“朋友圈”，查看完整的14个朋友圈运营技巧。也欢迎帮助莫老师分享到朋友圈。

揭秘微信朋友圈运营的14个实用小技巧（上）目录

1、如何在朋友圈发出高清原图

2、短视频巧利用

3、发朋友圈时内容同步到QQ空间

4、朋友圈内容发布的最佳时间

5、朋友圈最佳发布内容条数

6、“提醒谁看”的巧妙应用

7、“谁可以看”的运用技巧

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