为什么国际性的广告公司最赚钱？

广告这个行业其实跟很多制造业一样，国产公司产值也很大，但是很累，真正赚大钱的还是那些国际性广告公司。今天这篇文字就是以我对行业的观察来阐述，为什么国际性的广告公司最赚钱？

我认识的几位广告行业的老板早年都是靠做4A公司的转单发家的。他们因为和地方电视台媒体关系不错，或者是因为是地方卫视或者地面频道的大盘代理公司，每年要完成过亿的广告额。这么大的业务量，仅仅依靠国内直接客户是很难完成的，于是就诞生了一个行当，就是接国际性广告公司在当地投放的单。

这些国际性广告公司往往代理的都是诸如可口可乐、宝洁、康师傅等巨型广告客户，这类客户在一个省的投放都是数千万甚至过亿。所以，那些大盘代理公司拿到这类的订单，全年的任务就完成的差不多了。

那么这类大盘公司往往需要帮助4A垫资，同时还需要提供当地媒体的公关服务，因为往往那些4A的落地性做得并不好，强龙不压地头蛇，这个大家都能理解。

那么在这个生意链里，最占便宜的就是4A公司，他一分未出，就把钱给赚了。因为，往往他给代理公司的账期要大于客户给他的账期，他可以拿到客户的款，再付给大盘公司。而大盘公司又因为得到这样的订单，轻松完成全年的任务。（至于电视台，也可以透过年年给大盘公司，甚至给某个品牌增加业务量，而完成他的年度任务。）

这是一个完美的生意，也是一个完美的产业链。至少在过去的20年里，大家就是这么玩的。

那么，在这个商业游戏里，我们发现是国际性广告公司站在最高端，同时游戏规则的制定者也是他。

他是怎么做到的呢？

我做了15年的广告，虽然跟4A打交道不多，但是我发现他们从来不去签什么大盘代理，也几乎很少去买个什么频道、栏目等来运营。（一方面，是国内政策不允许，更重要是他不需要，因为有无数国内广告公司等着去帮他买大盘垫资呢）

那么4A的钱都花去哪里了？

那就是投资人才！！！

在国际性广告里，拥有来自世界各地的广告行业大拿，那些香港、台湾、新加坡、甚至欧美的高级策略人才、运营人才都享有极高的福利待遇和薪水，当然还有诱人的度假计划。同时，他们还透过并购去买进优秀的公司，其实那相当于买进大批优秀的人才。他们深知，对于一个服务机构来说，完全是轻资产的，最值钱的就是三样：品牌、体系、人才。

不信，你看在国际广告杂志上，我们看到最多的4A新闻，就是谁谁谁又升职了，谁谁谁又去到哪家公司。

这些国际性广告公司就是在做三件事：

1、人才；2、建立体系；3树立品牌。

我们再来看国内的广告公司做的三件事：

1、搞客户关系；2、搞媒体关系；3、搞老板关系。

当然，我这个讲的是小广告公司，越来越多的本土4A已经完成原始资本的积累阶段，有的甚至已经上市成功，携资本优势像国际广告公司学习，进入到人才争夺战中。因为他们明白，只有一流的人才，才能服务一流的客户，只有一流的客户，才能建立自己一流的体系和一流的品牌。

这就是国际性广告公司赚钱的核心！

附注：这篇文章虽然说的是广告公司，其实对于其他行业也有同样的启示。靠关系可以解决原始资本积累，但是要想做大做久，还是靠人才！衡量一下，你的公司每年利润有多少是用在招募和培养人才上的，有没有建立人才培训计划，这是公司发展的硬指标！

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