尹基跃|先分层产品，再制造流量

卖任何产品的本质是在销售品牌方与消费者之间的信任关系，信任是基础。在搭建整套流量体系时要将产品进行不同的定位，哪些品类是用来获取消费者基础信任的产品、哪些是爆品、哪些是利润品，每一个产品之间如何进行用户筛选和转化，不断提升不同品类之间的用户转化率。在品牌方产品体系中应包含五大类产品体系，流量品、活动品、裂变品、利润品、拓展品，依据产品体系再去设计流量获取体系与转化体系。

流量品

流量品是在产品体系中用于与用户之间建立信任的产品，不以这个产品赚钱，流量产品的属性是：

1、性价比高，能够在同品类中以较高的品质、相对低的价格给到用户；

2、普适性，尽量让大多数人都适用的产品，受众大；

3、能够快速成交，以首次成交为目的，给潜在未成交的客户一个成交的理由。比如做知识付费的产品大多数会使用9.9元、19.9元的线上课程或者社群课程来去做流量品，尽可能多的把流量聚拢到平台。比如在美妆行业会用鲜花团购来获取精准高质量女性用户，在用户感知里面属于高价值产品，但对于品牌方又可以低价格获取的产品，适用于做流量产品。

活动品

活动品是在内部不销售的产品，只有做活动的时候才会上线，活动品可分为，第一类活动品是产品体验装，将大包装的产品进行小包装、将大疗程的产品进行小疗程体验、将正装产品改成散装试吃品类等，都属于活动品种的体验装。第二类活动品是福利品，不在平台进行销售，比如公仔、玩偶、纪念袋，只进行限量制作，限量发行，需要满足一定门槛才可以获取到，可以是购物满多少送、抽奖送、做任务赠送等形式。

裂变品

品牌用来做裂变传播的产品不能是品牌方的利润品，裂变品的属性是高价值、性价比低、低复购的产品，能够激发用户的传播力度。比如一个做奶粉的品牌，在进行产品定价策略时，会将一个品定价很高，这个产品并不是用来走量的，而是用来给用户进行做裂变传播用的，用户每次看这款产品都是很高的价格，在使用拼团裂变、任务裂变、满送裂变的过程中，可以将这款裂变品的价格定在5折或者更低的价格，可以有效激发用户的裂变度。

利润品

品牌的利润产品是生存的根本，是用户在与品牌方建立信任后购买的产品，利润率高，客单价高。比如在知识付费领域，常用的免费课程做引流，低价课做信任，高价课做利润。再比如，在会员制电商中，通过生鲜水果作为流量入口，通过护肤品、美妆等利润产品，拉高用户的客单价，提升利润额。

拓展品

通过品牌的产品与用户建立起足够的信任关系后，针对同一类人群，可以考虑进行同属性人群的产品品类扩展，主要是服务于同一类型的用户群。比如做母婴用品的上线了护肤品，做水饺的门店上线了线上速冻水饺商城，做特色美食的品牌上线了特色精选农产品，都属于在现有流量池中服务同一类型的用户。扩展品能够在现在利润品的基础上提升利润额，同时能够增加用户的复购与粘性，促进利润品的成交。

最后总结一下，对于刚起步微信私域流量体系的企业，要先规划好两类产品，一个是流量产品、另一个是利润产品，先通过流量产品与用户建立起链接，先让用户信任你，愿意在你这做复购和成交。其次是利润产品，当流量产品带进来流量后，如何进行承接转化，深度变现是核心，在一个完整的运营体系中，产品、流量、转化率之间是有紧密的关联的，随时关注每一个产品环节的转换率多少，通过不断调整优化转化细节，提升相关数据。在私域流量运营体系中，可以送福利，但是不能一直送各种福利，在三四线城市中的美妆店铺采用的最多的策略就是各类打折促销，用户每天都看到你在促销，就相当于是没有促销，会对用户的吸引力越来越差。

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