【必点干货】半年拿5个A，木屋大神带你单手玩转ABC

2020年过去了大半年，我们的PK如影随形，在学校时，大家都说分分分，学生的命根，而在木屋，分分分则是伙伴的命根。

今天的主角是北京大屯路店，为什么是它呢？

看一张图你就明白了。

在过去的这半年，北京大屯路店成为新晋“优等生”还一直名列前茅；自公布木屋“福布斯”榜单以来，大屯路店的熊羿帆，马长宇和申海涛三位伙伴就成了榜单上的“常客”。

你知道这位新晋的“优等生”在2019年是什么样的成绩吗？

全年只拿了一个A。

仅仅半年，前后为何会有如何大的差距？拿A真的有那么难吗？

那我们来看看大屯路的这些伙伴是如何逆袭成为大神的吧！

前几天读刘润老师（国内著名商业咨询顾问）的文章，看到了这样一张图：

图片来自刘润公众号

游戏工作，如果把工作看作一场游戏，就会有通关的快感，而不是日复一日完成任务的枯燥感。

那如果把我们的ABC评比当成一场游戏，门店的伙伴就是玩家。

玩家想要在游戏中升级打怪很重要的一点就是遵守游戏规则。

去年的大屯路店成绩很差吗？其实并不是，去年大屯路的营业额也是靠前的。但说起ABC成绩，大屯路就有点跟不上节奏了。

为什么？

还是忽视了ABC规则。

一味狠抓营业额，这只是我们游戏中的一个部分，而非全貌，把长板拉得越长，短板也就更加明显。

作为“玩家”的大屯路伙伴明白这些道理吗？

后来明白了！

所以，在2020年的开端，意识到自己严重偏离赛道的大屯路管理组开始发力，立志不仅要带领伙伴回到正确的赛道，而且还要一路领先，具体怎么做呢？

1、定目标

2020年我们的主题是逐梦，“梦想”一词进入伙伴的视线，每个人在这一年都亲手写下了自己的梦想，既然大家都知道自己想要什么，那接下来的工作就顺利多了。

大屯路管理组在实现梦想的道路上充当起了监督者的角色，伙伴的梦想实现了，他们的梦想就实现了，将门店冲A的目标和伙伴个人目标相结合，大家目标一致，自然劲往一处使。

2、干实事

目标有了，就该一步一步去实现。我偷偷溜进大屯路的群里潜伏一段时间后，发现他们每天都会做这样一件事情：每天公布每个伙伴的分数，并且他们的加分项超级多，大屯路的管理组也说了，只有把分数落实到每一个细节上，才能帮助伙伴形成习惯。

3、做追踪

在月初开员工大会的时候，店长就会跟每位伙伴明确这个月加分的项目有哪些，伙伴们只要做了就会在每天公布的成绩中看到自己加了多少分，一个月到头谁是A级员工一目了然。

4、时调整

但是每个月加分的项目并不是一成不变的，他们会根据店里的实际情况，以及ABC评比的规则作调整，可能这个月帮忙接货加分，下个月就不加了，紧跟大规则的步调，才能顺利升级。

上半年大屯路及时转变方向，在正确的赛道上势如破竹。作战的胜利，一定也离不开优秀的战士，这就要聊聊大屯路的梯队培养了。

1、定框架

好几次我找大屯路店长大熊（熊羿帆），说想让他讲讲他们冲A 的经验，他先给了我一张图，然后问我要不要先跟他们厨师长和前厅主管聊聊？于是我就去了。

2、流动管理

看了这张图，前厅主管马长宇又给我解释了一下，原来大屯路从今年调整方向开始，熊大就在门店培养伙伴，让厨师长和前厅主管轮流担任代理店长，班组长分别代理厨师长和前厅主管的职位，让门店有意愿的伙伴先操练起来，这样就算被临时任命，也能不慌不乱。

3、实名带训

对于比较积极的普通伙伴，在大屯路也是有人负责的。

每个月前厅主管和厨师长都有带训任务，带训谁，带训到什么程度，伙伴的成绩直接会影响带训伙伴的成绩。

团队一层一层培养接班人，伙伴的晋升被安排得明明白白，大家的目标也被安排得明明白白，这个队伍想不厉害都难。

大屯路店的逆袭经历让我想起了一个词“玩商”（ 人们玩乐能力的指数），就像开头说的那样，把这份工作当成一场游戏的话，大屯路管理组的“玩商”应该是很高的。

所以，当感觉一切都很难的时候，不妨先想想自己的方向是不是对的；方向对了，再换个角度换个心态去看待这个事情，可能就会有意外的收获，各位玩家不妨一试。