【资讯】拥抱年轻化，187岁王老吉卖萌，“萌盒西游版”新品上市！

本文引自：微信 食业家

7月10日上午，有媒体打出了“7月11日 绿盒王老吉卖____？”的广告，在广州市中心某广场，一个3米高的巨型绿盒王老吉被吊车凌空吊起，盒身上印有“7月11日 王老吉卖____？”大字及巨型二维码，同时上空不时有同样内容的飞艇飞过，引起众多市民的兴趣与围观，纷纷举起手机扫码或拍照分享，引发了这场社交媒体上的竞猜热潮。王老吉这是要卖飞艇还是吊车？

都不是！！原来这是王老吉为新品上市精心设计的悬念互动营销。在万众期待中，吊车上的巨型绿盒王老吉落地，随着一个造型呆萌的“孙悟空”从巨盒王老吉中“破茧而出”，谜底终于揭晓——王老吉卖“萌”！

萌萌的“孙悟空”卡通形象包装和萌萌的网络语言，让很多网民直呼“187岁王老吉也卖‘萌’？伙呆！”，“真心醉了”，“王老吉秒杀萌蜀黍”……

王老吉这次营销是要借萌盒西游版的传播激发消费者的参与，引发年轻人的好奇，从而实现与年轻消费者的深度互动啊！

绿盒王老吉“萌盒西游版”共有三款产品包装，画面均为《西游记》中与“火”有关的经典片段：火焰山、炼丹炉及三昧真火，与绿盒王老吉“下火”的核心诉求紧密关联起来。三款萌盒产品对应体火、心火、肝火等人体“上火”反应，转化为夏日出游、烈日逛街、吃货聚会、加班熬夜、工作抓狂、运动争胜、塞车烦躁、生气动火等八大夏季“上火”消费场景，“实现从线下到线上的场景化营销创新。”（绿盒王老吉营销负责人）

对应八大场景，绿盒王老吉贴上了“吃货”、“白骨精”、“夜猫子”等年轻人喜闻乐见的标签，并以极具画面感的网络化语言表达了出来：“哪怕热得像火焰山，也挡不住说走就走的脚步”、“辣出三昧真火，还大呼痛快的吃货”、“扛住职场炼丹炉,做个安静的 ‘白骨精’”等系列场景海报，更符合年轻消费群体的生活态度与情感交流方式。绿盒王老吉营销负责人表示，“除了构建夏季“上火” 八大消费场景，使受众标签化实现场景营销外，绿盒王老吉将在年轻人相对集中的渠道和场所，在线上线下展开一系列营销活动，创造更好的互动性场景体验”。

据AC尼尔森《90后生活形态和价值观研究报告》指出，90后年轻人不同80后，他们拒绝纠结，追求当下的品质和快乐；面对生活压力或挑战时，拒绝苦逼，喜欢自嘲、卖萌，以乐观、轻松的方式去释放个性。所以此次绿盒王老吉推出萌盒西游版新品，将改变已有的盒装凉茶以家庭消费为主的局面，向90后，00后年轻消费群体拓展，抓住主流换挡新机遇，实现新转型。 绿盒王老吉营销负责人表示，“萌盒西游版采用‘孙悟空’卡通形象，就是要迎合年轻群体‘卖萌’价值观。通过卖萌拉近与消费者的心理距离，建立价值观层面的精神沟通，吸引更多的年轻消费群体。

除了这次新品发布采用的悬念互动营销外，绿盒王老吉同步推出“关爱烈日下最可爱的人”活动，从7月11日~21日，在中山市壹加壹超市购买一箱绿盒王老吉凉茶（16盒），王老吉就会与壹加壹超市联手向高温工作者送出一盒绿盒王老吉凉茶。

绿盒王老吉这次如此高调的做新品发布，相必后期还有大招释放。在凉茶界里很多人只知道加多宝和红罐王老吉，未来绿盒王老吉能否与之形成三足鼎立的态势，在拥抱年轻化的道路上又会有什么创新型营销方式，食业家将继续关注。