一年能赚多少钱，就是转让费的上限 | 开店笔记

对于转让费，我是这样思考的：

1，尽量找没有转让费的，因为转让费太压资金了。有三种情况没有转让费：

第一种是上家没有熬到转让出去被房东无情收回铺子的，房东直租。还有全新的铺子也没有转让费。

第二种情况是遇到二房东。二房东自己有转租权，赚租金差价。

第三种是商场店，很多商场因为不允许转让，上家做不下去就直接走了。

2，但是，在找铺子的过程中，大部分时候都会遇到有转让费的情况。

这个转让费如何计算才合理呢？

主要是看自己能一年赚多少钱。一年能赚回转让费的，就比较合理。

这里强调一遍，是看自己能赚多少钱，而不是看别人能赚多少。

这里有两个原因：

第一，根据这个店的人流情况，面积大小，自己的产品竞争力，接待能力，可以估计出，在做得好的情况下一年能赚多少钱。

第二，别人能赚多少，你很难算出来的，算出来误差也大。首先，长期的营业额情况你不知道，成本结构你只知道一个大概，如果你是新手，估算出来基本不准确，有经验的老手，会准确点，但是误差还是很大的。昨天文章中老板提供的数据，参考价值不大。

所以，算转让费应该主要看评估自己的能力，比如，一个店二三十个平米，转让费超过20万就基本上不考虑，为什么呢？因为一个小店一年能挣20万，很不简单了，需要很强的产品竞争力，很强的运营能力才可以。

其实，普通人开个小店，也可以把年盈利20万当作一个比较高的目标。这意味着超过20万的转让费就不要考虑了。

20万的要求高不高呢？我给你算算。

一年20万，平均每天就需要挣550块，假如你运营的不错，成本也控制得很好，净利润率设定20%，那每天的营业额需要550/0.2=2750。这意味着，你每天要做3000块的营业额。你可以继续倒推，3000块的营业额，是怎么来的，需要多少人流量，进店率要达到多少，产品价格应当多少。

3，接手别人的店铺，我都不建议接手别人的生意。你既然要开店，是带着产品和想法，甚至相配套的策略来找店的。如果你要全盘接受别人的生意，说明你不到开店的时候。

别人的生意，他自己都做不好，你凭什么可以做好？对一个转让的生意修修补补，非常难，难过重新做一门生意。不要相信接手即可盈利的话，也不要高估自己就可以让一门要倒闭的生意起死回生。如果你真有这个本事，也还不如做自己的生意呢，因为性价比不一样啊。

4，遇到有一种情况挺有吸引力的。就是高转让费+低房租情况，转让费因为转手很多道了，价格很高，但是房东比较厚道，没有大涨房租。这种情况就看你手头资金量吧，如何在自己的承受范围内，也是可以考虑的。

转让费跑不了，只是把资金压着，不过前提是你在签合同的时候，一定要记得争取到转让权，如果没有这一条，就不用考虑。有了转让权，生意做不下去了还可以转手，把资金套出来，如果你所在的商圈在走上坡路，转让费还可以适当加点钱。

5，上家的生意情况要不要看呢，有点价值，不过价值不在于评估转让费是否合理，而是用于谈转让费。对方如果生意好，微盈利或者保本，那对方就可以不急着转，你砍价就没那么容易。如果对方生意不好，同时合同也快到期了，砍价就相当好砍。记得我有一次找店，我第一次去的时候开价13万，过了一段时间老板打电话给我，说2万，在过段时间，说不要转让费，主要给他交出去的押金就好了，设备还送给我，就因为合同期限马山马上到期了。

。。。。。。。。。。。。。。。。。。

关于开店笔记社群— 开一家小而美的店

很多老板会在公众号里问问题，公众号只是发文章的地方，我在上面基本不会交流，如果要深入系统学习开店的东西，学习小而美的开店理念，并且和我进一步交流。欢迎加入开店笔记社群，里面不仅有老板们的交流，每天也有我和社群成员的问答，为开店的和没有开店的老板们提供方方面面的建议。

开店前加入社群深入系统的学习开店的常识是值得的，因为也许会给你省十几万几十万。

开店笔记社群成立已经两年多了，一次付费，终身享用。里面有将近9000位各行各业的老板，欢迎加入，详细情况和进入方法可以进入公众号，点击公众号下方菜单“加入社群”一栏。