一位摆摊卖花生的老板总比别人卖得好,别人一个三轮车,一个星期卖不完,但是他总能在两三天就卖完。不止是卖花生,卖板栗,哈市卖枣子也一样,同一地段同样的价格,卖的就是会比别人好。为什么?
他分享了几个经验:
1,东西品种要少。无论是卖什么,他三轮车上的东西都不会绝不会超过2种产品,每个产品进货要多,堆成山。他说,这样摆,会让人感觉东西很便宜,而且让人感觉是农民自己种的。只要东西一堆一堆摆在那里,很多人就感觉不要钱似的,很远就过来了。
他指着隔壁一个摊子说:一看就是新手,不会做生意。一个小三轮车上,上面有七八种东西,每个东西用一个小蛇皮袋装着,看起来精致,但居然基本无人问津。
2,要舍得。老板反复强调做生意一定要舍得。他的口号就是:自己种的花生便宜卖,过来免费吃,免费尝。顾客过来了,会一直说:美女,吃一吃,尝一尝,花生很饱满,很甜,多吃点啊。
一会就围了一堆人,然后,路过的人看到以为有便宜的好东西,会从远处过来,这时候听到老板的喊声,可以免费吃,就都加入了。吃着吃着就拿着袋子开始选,一切都那么顺其自然。
3,广告价格牌要写得大一点,高峰时段叫卖声要喊起来,如果是晚上,自己摊子的灯要比别人亮。
如果深入分析这位老板的生意经,你就知道这老板做生意很有天赋,把做好一家店生意的很多方法都用上了:
通过大的广告价格牌,叫卖声和高亮度灯光来提高小摊的曝光率,注意他小摊的人数比别人多。
通过大方的让顾客试吃的方式提高顾客的下单转化率,顾客喜欢占便宜是一方面,通过占便宜让顾客吃上了产品,另一方面是吃人手短,吃都吃了,带点回家吧。
通过严格控制品种数量,不仅让进货成本降低了,而且让人觉得这个小摊专业,不是乱七八糟什么都卖,而是只卖花生或者只卖板栗,这种信赖心理也会提高下单转化率和顾客回头率。
所以说,摆摊是一种很好的能锻炼一个人做生意能力的方式,因为成本低,经得起这折腾,即使失败了,也亏不了多少钱。如果你摆摊做得很不错,开店时遇到的挑战就会少些。
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