这个方法可以大幅提高你选址的速度和质量，不迷茫 | 开店笔记

我经常会遇到选址的问题，有一半的选址问题之所以产生，都来源于一个很容易解决，但是大家都不愿意去做的事情，那就是数人流。

这些老板都会说，“这个位置不错，人流旺，不知道该不该选择”，“这个店铺旁边有两栋写字楼，三个小区，不知道要不选择”，“这个店铺人虽然少点，但是房租很便宜，要不要选择”。。。你问他：你说人少，每天到底有多少人经过啊？他回答不上来。

下面这个图片是很早以前一位社群成员分享出来的，我收藏了。上面记录了目标门店一天里经过多少人，有多少人注意了这个点，有多少人进店了，营业多少，除了我们经常说的进店率，他还加上了注意率这个指标，用来分析一个门店的曝光率，这个指标是有意义的，门店位置有个说法：“一步差三市”就是这个道理。

这个就是我今天要说的，你觉得一个位置不错，还不够，这还不是你迷茫的时候，这个时候更不要纠结到底选择哪个位置，而是应该进入选址的第二步：

把选址数据化。

可以分三步走：

1，收集数据，上面的图片就是一个很好的例子，要去傻傻地蹲点数人流，而且要数目标人流，你的目标顾客是学生，那就记录学生数目，是老人，就记录老人的数据。。。

这个过程很苦逼，可能要被太阳暴晒，被雨淋，所以很多人不愿意做，但这个没办法，是必须要做的，而且不能只做一天，应该至少一个星期，因为工作日和周末是不一样的，白天和晚上是不一样的。

有老板说，这不现实啊，如果是好的位置，都等不到你数人流就被抢走了。那就应该要想一想，为什么别人敢快速下手，而你不敢？因为别人把功夫做在平时了，平时就留心观察和记录，知道某个地方的人流和人群结构，只要有位置一出来，就立马拿下。而你是选址的时候才出来看铺子，速度自然比比人慢了。

我平时除了忙店里的事情，还有一个重要工作就是到处晃，到街道上和各个商圈去看看，看的次数多了，就知道哪一条街哪个位置位置一定可以开我的店，如果看到有位置出来了，我就不用再蹲点数人流了，可以立马拿下。我今年开的社区店就是这么来的。

所以，这算是我一个很重要的选址心法：选址的功夫是在平时。

2，店铺的评价要有重点，同时要数据化。首先要把你选址考虑的要点列出来，比如目标人流，竞争情况，租金水平。。。或者离家近，甚至你个人的喜好，比如直觉，都可以作为评价标准，总之要有标准，

每条标准给一个权重和分数，最后相加就是一个店的分数。

这个过程不复杂，只要有初中学历的人都做得出来，关键是要有这个思考方式。对一个东西的评价不能凭感觉，不能觉得好像是这样，别人一说又好像不是这样，有这种情况就说明你是在凭感觉做事，而不是理性思考。

举个很简单的例子，要找男朋友。总不能完全凭感觉吧，要看看男生的学历，工作，收入，人品，性格，有没有房子和车子，发展潜力。。。完全可以把这些指标都数据化啊，分数一出来，就知道哪个好哪个坏了。即使完全凭感觉选朋友的人，那感觉也可以继续细分的，因为感觉也有强烈和不强烈之分的，用这个方法也是完全可以的。

这其实是把复杂的事情简单化的一个过程，选址和选男朋友都是一个很复杂的事情，要做好，就需要有更科学的方法。

3，可以设定一些“一票否决项”，这个方法也可以减少纠结，出现了某条设定的标准，就可以直接放弃。还是举男女朋友的例子好理解，比如抽烟的男士绝不选择，脾气暴躁甚至打人也一定远离，交往过3个女生的不要，非处男不要。。。这些都是一票否决项目。

具体到选址，也可以设定类似的标准，比如月房租超过一万的不要，不能转让和转租的不要，打听到房东人品差的不要，可能拆迁的不要。。。

这些否决项会加快你做决定的速度，做到不纠结，而且决策质量也高。

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