平时亏本，转让清仓就赚钱了| 开店笔记

社群里的老板也许知道下面这两个案例，这两位老板都很不幸，最后到了转让店面的心痛阶段，但这个时候发现赚钱了。

案例一：店开失败了，却盈利15万

老陈您好，我是社群学员，年初加入的社群，之前也有向你提问，化妆品和奶茶店如何结合，怎么快速清货的问题。

今天是5月5日，给你报个喜事，门面转出去了，现在清算了一下，还盈利15万左右（之前奢望能回本就不错了）。

这几个月也确实过得水深火热，从生死边缘拉了回来，虽然每天累的像头牛，但总算没有白费劲。很庆幸遇到了开店笔记，给了我好多想法和灵感，虽然不是做奶茶或者餐饮，但是好多规律都是通用的，感恩遇见！谢谢您老陈！

案例一：平时亏本，转让清仓第一天赚了500+

尽管大家都说还是继续考虑调整一下。但是我的心理还是选择的贴出转让，并开始清货，我仔细阅读了前面一个化妆品店的转让和清货流程，借鉴其中适合店铺的内容，开始了清货。

我目前主要做了以下几点： 1、贴出”旺铺转让”大大的字直接贴在门头的左边。 2、小黑板写下”撤店不干了，全场清货，直击低价，老板娘说”亏本也要卖”。 3、大部分商品都标出了特别低的价格。很多商品直接10元5件任选。很多店里的化妆品都直接事3元，5元，8元。部分商品利润高的直接半价。

今天的收获:进店率明显增加了很多。今天共计86个单。总营业额1400多。虽然已经特别便宜了。但是还是有一定的盈利，盈利500➕。很多常年没人买的东西也被人买走了。接下来打算加上门头大横幅。和大海报还有大喇叭。一步一步上。

今天也有人问店铺转让的事，2个。但是好像不是真正想转店的人。这个方面经验不多。

一家店平时不赚钱，要转让了才赚钱，是不是有点讽刺？

这其实说明这家店平时缺少运营，或者至少缺少正确的运营。

为什么这么说呢？因为“转让清仓”就是店里在特殊阶段里的一个促销活动：

• 有一个让人信服的而且有吸引力的主题—因为转让，所以清仓；

• 有一个很强的购买理由—有折扣有优惠，此时不买，更待何时；

• 门口有海报，有宣传造势，曝光率更高，让更多人看到；

• 老板店员更有激情，更有行动力，因为不清仓更要亏本了；

• 老板这时候心态好，反正要转让了，放开了做，不会瞻前顾后，畏首畏尾；

此时，无论是曝光率，进店率，转化率都很高，不赚钱才怪呢。我以前说过两种店，一种是天天转让的店，一种是经常开业的店，都是因为这样做，他们店的生意才好，才赚钱，干脆一不做而不休，把转让和开业常态化了。

我不是鼓励各位去天天转让，天天开业，这是有损品牌形象的，做不长久，也累。举这个例子是想说明“一个店要运营，才能变得越来越好，运营是老板的日常工作。”

因为开店，不是把店起来就丢那里就去刷抖音了，而是要想方设法提供能解决顾客问题的的产品，而且要让更多的人知道你的产品和服务。

那么，一个店的运营，到底运营些啥呢？

我认为可以以下四个方面考虑，这几个方面也是一个开店老板的日常工作安排：

1，优化产品和服务。要深入研究顾客的喜好，产品要推陈出新，做得更好，从不同的角度满足顾客需求；提供服务的，要精益求精，你如果说自己做得不错了，那员工是不是一样好，如果员工也好，有海底捞的好么？

2，价格方面也要优化到有竞争力，不仅仅是总体策略思考清楚，在价格组合方面也要有微调，哪些是引流产品，价格定多少，用来吸引人气，哪些是利润产品，需要用什么方式让顾客接受，哪些是高价产品，起什么作用；线上和线下的价格如何协调，如何相互促进。

3，如何优化活动和宣传，让一个店更有活力。我经常说，任何一个最牛逼的大品牌，都是经常有活动的，更别说一个小个体了。要有长期性的活动，也要有特定目的的阶段性的活动，如何做，什么时候做，通过谁来做，需要做多长时间，要达到什么目的，就是老板要思考的。

4，顾客关系的维护。要思考如何维护顾客关系，怎么把自己的理念传递给顾客，让他们懂自己，了解自己，而不仅仅偶尔路过才想起自己，也不是非要塞一张宣传单页才知道自己的存在。

这里的每件事情在一个大一点的公司可能都是一个部门在负责，我们小店老板只能靠自己。

毫不夸张的说，如果一个小店你能经营得很好，综合能力一定不差的，经营一个小店和经营一家公司本质上没有区别。我们都是社会价值的创造者和提供者，只不过我们身在底层而已。但，就跟树林里的小草一样，阳光照射也许没那么多，但也是生态链上的参与者，被不同的参与者需要着。

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