开店选址时，如何考虑竞争因素？ | 开店笔记

今天社群里一位老板分享了自己的开店计划书，写得很仔细，很认真，很全面，但是我看得出来，对于竞争对手的分析，他在刻意回避。

他是这么说的：

“同行竞争对手在商圈内有一家面积较大，正在扩建升级，80㎡左右；另一家正在装修阶段，面积40㎡米左右，方圆一公里内有7家，多为60平米以内的档次偏低面积较小的老店。

在这面的优势，我的位置比任何一家都好广告位大，我的店的面积最大，档次偏高，如果后期师傅技术好，我就有绝对竞争优势 。

不过，我的店铺租金比其它位置略高10%”

有些时候，我们为了把店开成，为了把店开在自己看上的地方，为了迅速开起来。。。就会刻意忽略竞争情况。

但是，竞争是选址时需要重点考虑的因素。因为你不跟别人竞争，别人会跟你竞争，你不找蚊子，蚊子会找你。

在战略上藐视敌人，并不是忽视敌人。而且恰恰相反，能够藐视对方的前提是因为重视的结果，是因为自身强大的结果。

孙子兵法里面说的“善战者先胜而后战”，要胜中求战，不要战中求胜。如果敌人不比我们弱小，或者和我们强弱差不多，而且他没失误，没漏洞，就不能打。否则，打胜仗就是一件小概率事情，而成功的人都有个很重要的原则，那就是做大概率成功的事件。

在这个案例中，老板的项目是美发，对手也是美发，产品和服务是高度重合和竞争的，那就更加需要有自己的绝对竞争力。

从他的描述中来看，是没有绝对竞争力的，尤其是产品方面，他提到了位置比对方好，广告位比较多，这并不能算是核心竞争力，因为顾客在理发的时候，尤其是女性顾客，地理上的便利并不是主要的考虑因素，驱车几公里，等几天时间预约一个美发师是很经常的事情。他的目标顾客是中高端的女性顾客，要求会更高。

选址时考虑竞争对手的同时，也要看看自己的竞争策略，思考一个问题：凭什么你顾客会选址你，而不是对手？

• 是因为一样的服务你做得更好，你的手艺就是比别人好，审美就是比其他人强，或者跟得上时尚和潮流？

• 还是因为你不同？有这自己独特的风格和路线，别人一看就知道出自你手。所谓不同，就是你可以给别人提供独特的价值和体验。大家除了听开店笔记，应该还会关注其他人，我的风格跟别人应该是不一样的，比如我普通话不好，没有很多废话，不喜欢夸夸其谈，强调理性，保守克制，分享的东西都是自己开店做生意的经验。。。等等。这就是我特有的风格，跟别人不一样的东西。

• 还是因为你性价比更高？性价比也是一种很有效的竞争策略，你东西很好，服务很棒，但是通过主动控制自己的毛利获得竞争优势，比如一点点就是这种策略，东西不错，品牌很响，但是别人的价格一致就是10块出头。看起来很简单吧，但是当把这种方法当成一种从上而下的整体策略的时候，杀伤力就出来了。

在分析竞争策略的时候，各位一定要摒弃一种观点，就是通过自己的“神操作”打开市场，获得顾客的青睐。网上很多这样的神操作案例害人不浅，抖音快手里尤其多，通过一个巧妙的操作就获得了成千上万的顾客，一个品牌一夜崛起，获得巨大成功。这些绝大部分是假的，被人编出来的，不可信。

竞争，一定是要靠实力，靠普普通通，扎扎实实的基本功获胜。

这是笨功夫，也是捷径。

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