连腰带都买不起老板，对生活和生意却充满了希望 | 开店笔记

今天读到这位老板分享自己坎坷的人生和开店做生意的成长故事，百感交集，一阵感动。

感动他不畏生活艰难，不惧生意艰险，勇敢前行；

感动他在及其艰难的条件下，还能坚持学习，不断实践和调整，最终让自己找到做生意的感觉，我相信他最新开的这个店一定会改善自己的人生轨迹；

也感动他这么忙的情况下，还能把自己的奋斗历程分享出来，激励他人。

各位老板好，老陈好，今天想和各位分享一下我的开店经历，我09年高中毕业，然后外出打工。半年后陷入传销，在传销半年多染上了肺结核，我们那里有一个人就因为这病挂了，估计看我也快不行了，于是大家给我拼了点钱坐车回家.

当时家里已经不我相信我，不给我打钱了。回来养了三年病，差不多好了，但一到冬天还咳嗽，我感觉打工不行了，于是对家里人说我要种人工菌卖，因为当时我们这里种的人很少，父亲让我出去学，我不想出去，于是找了个师傅来教我，因为技术不到位，自己也贪玩，前期还不错，后来越来越差，直至亏本，那次亏了两万。

然后结婚了，和老婆到街边卖炸洋芋，一天可以有两到三百的收入，但后来城管不让摆，只能帮到农贸市场摆，但那个位置也因为各种问题，生意在最好的时候我们却在休息，我觉得这样不行，正好那时候我们这里出现了冒菜，整个县只有一家麻辣烫一家冒菜， 麻辣烫还做的很差，感觉是完全的蓝海市场，我心动了。

于是买了许多配方一个一个做实验，那时家里人快把我骂死了，说我不务正业，浪费钱财。为什么我不出去学呢？因为我觉得拉不下面子，也觉得凭自己的聪明才智没问题，后来终于做出来全家人都认可的味道，给邻居尝，都说好吃。

于是在一个新建起来的步行街租了门面，为什么在那里租？因为便宜，以为只要味道好就可以高枕无忧了，当天准备了许多食材，还找表弟来帮忙，怕忙不过来，结果现实把我的脸打得啪啪响。这里人流一天十个左右。

后来老婆怀孕了，我一个人守店，一天连一百块都卖不到，但房租交了一年的，只要靠近交水电的日子我就很心慌，怕人家来收水电我交不起 ，一个蓝海市场就被我这样玩完了。

那时候，老婆生了孩子，我连腰带都买不起，心里很看不起自己，这次又亏了两万多。

后来我去和别人搞装修，一百块一天，但不是天天有活做，一事无成。

孩子断奶了，母亲认识的一个人要转让一个烧烤店，母亲说让我们去转，她说最后帮我们一次，钱是借给我们的，要还她的。我们去蹲点，看到生意很差，但他们说的很好听，后来他们说再不转他们就不转了，于是母亲有些慌了，转了那个店，此时我已经没有了发言权。

老婆是个了不起的人，没文化，但有毅力，我们接手本来说好是要来带我们一段时间的，结果他们就来了两小时，可惜钱全付了，什么都靠自己摸索，这样第一批客人妥妥的得罪完了。我们有时只卖一百多一点，最差一次一百块都没卖到，但还是坚持下来了，凭着服务和用心，做了两年多，我们有了些忠实的老顾客。

这时候我在喜马拉雅听到了老陈的开店笔记，我感觉自己是沙漠，而老陈是泉水，我好兴奋，原来生意有规律可循，而不是靠赌。于是我下定决心转掉烧烤店。

为什么要转呢？因为这个店子在这条街的中后段，前面大概有十个以上烧烤店，而且有几个老牌子，我们产品，价格，位置通通没优势，于是我不顾家人的反对转了这个店.

五天前我转到了现在这个店，之前看了许多家店，有的人流还很不错，但我知道目标人流才最重要，我不会凭感觉去赌了。现在这里人流小，店租便宜，但这条路上却有三家医院，周围都是卖快餐的，貌似除了快餐其他行业很难存活。我的位置仍然在后面，但我卖的是麻辣烫，我看中了这里的护士，而且这里一公里内没有麻辣烫，我是独一家，而且我们这里都是称斤卖，针对的是一桌一桌的客户，我是穿串卖，虽然麻烦，但我想做针对一个人的生意，做出差异化。

五天前开门，没任何宣传，进店才知道我试营业打八折，我打八折是为了向顾客询问建议时他们会给建议，第一天买了一百多，第二天三百多，第三天开始五百以上，我房租每月才八百 。

开业活动我打算加微信八折，加微信且发朋友圈六折。

过年时候我在社群里说今年目标是开个麻辣烫店，每日营业额达到八百，我觉得我能超额完成目标。

我将这些分享出来是因为我在社群里加了一些老板，他们很想改变现状，但没有勇气，我希望我的经历能给想改变的老板一些鼓励吧。

最后再说一句，学做生意总是要交些学费的。

为什么说这位老板进步巨大？以前他做生意是靠感觉的，用他的话说就是“靠赌”，而现在，你看看他对新店的描述，他提到了：

• 选址，目标顾客最重要，他的目标顾客是附近医院里的护士小姐姐。

• 开店，控制租金很重要，他的房租一个月才800，一天30不到啊。

• 差异化的竞争策略，不是一般的麻辣烫。

• 有试营业，征询顾客建议，给他们打折，了解顾客需求。

• 开业准备做阶梯式的优惠活动，鼓励顾客朋友圈宣传。

这些我平时在开店笔记里分享的东西他都一点点运用在开店过程中，学习的价值就在于实践啊。

如果产品过关，坚持品质，我相信这个店一年盈利10万以上是完全没有问题的。

开年这些年，带着家人东奔西走，真的吃了很多苦，有些苦别人是无法体会的，冷暖只有自己知道。

我们要练就坚强的内心，用成长来趟过人生一次又一次的艰难。

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