“辞去了年收入十几万的工作，准备全职开店” | 开店笔记

社群里一位老板辞去了收入不错的工作，准备专心全职开店。最近忙着看项目选项目，但很是焦虑。

首先，我是不建议还没有项目，没有产品，没有思路就辞掉赖以生存的工作这种做法的。因为开店需要钱，开店后也未必立刻赚钱，开店前多攒钱是上上策。

更重要的是一个人一旦没有收入了，心态容易变坏，很容易急功近利，更何况开店前两个重大工作：项目选址和选址都是耗时耗力的事情。少则半年，多则一两年，甚至需要更长的时间。

从更宏观的策略性的角度看，我们开店犹如打仗，孙子兵法里说，擅长打仗的将军都是“先胜后战”，赢了再打，有充分的把握再出手。而不是开战了以后，才分析有没有胜利的可能。

项目都没有选好就辞去工作就是“先开战，后求胜”，对于开店这个事情来说，成功概率就低了。

这是老板犯下的第一个错误。再看看这位老板选项目时的偏差。、

他看上了一个熟食品牌，想弄个熟食店，于是去考察其他的实体店面，越考察越糊涂，为什么？因为方法不对。

他一个劲的给这个店算收入支出，觉得赚的太少，感觉达不到自己的盈利要求，准备放弃。

我要说的是。做为外行，是很难算出一个店的收入支出和真实的盈利水平的，有些店看着生意很好，过段时间就转让了，因为各项成本太高了，不盈利或者盈利水平太低了，比如我上海开的第一个店，每天生意爆满，但是月底剩下的就一点点；有些店看着生意一般，但是老板靠着这个店养家糊口多年，因为盈利能力高，自己观察一下，很多这样的不起眼的店的。比如我几年前在小城市开的第二个店，就6平米大，但是我在那个小城市呆了两年，我的房贷车贷一家老小的开支都靠那个小店，中间还生了孩子，除了各种开支，每年还可以存几万块，两年下来居然攒够了开第二个店的本钱。

而且，只要是加盟品牌，肯定有些加盟商做得好，有些做得差的，跟老板本人的运营能力还很大关系，跟这个店的选址也关系很大，那参考价值就更加打折扣了。因为你的能力跟别人不一样，选址也不会一样。

既然估算不准，就不能以此作为是否选择一个项目的依据，而应该考察更加核心的因素。

哪些因素是核心因素呢？有以下几点：

1，这个项目所属的品类本身是否有前景，有些项目是坚决不选择的，有违法风险的生意不能做，比如最近才规定的广告都不能打的槟郎，比如很可能被禁的电子烟，比如有传销风险的各种项目。。。

2，这个产品本身的竞争力如何？吃的东西好不好吃，顾客评价如何？体验类的产品亲自体验一下，在对比一下同行，就知道是否有竞争力。

3，这个产品在我准备开店的地方有无市场。很多人会担心一二线城市的项目在四五线小城市是否做得起来，那就看有无同样的目标顾客，有一样的顾客，就一定有需求。

4，做这个项目，是否在自己的预算范围内，不同生意，投入是不一样的。

5，还有，看看自己喜不喜欢做这个生意。涉及到自己的爱好和兴趣，特定的产品一般都对应着特定的顾客群，自己是否对他们熟悉和了解，是否喜欢和这些群体打交道。

6，再掂量掂量自己的实力，我能否做得起来，这是评估自己的能力，也是给自己打气，你的精气神，也是项目选择时要考虑的。

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