开店失败的15大主要原因 | 开店笔记

昨天的调研结果出来了。结果让我有点意外。

我以为失败过的老板们会怪天怪地怪市场，抱怨合伙人，责骂竞争对手卑鄙，责怪员工不给力，痛骂房东无耻。。。结果没有。

大家都非常理性的把焦点放在影响一个店的内因上，如下图，前五大失败的原因里，只有一个是外因，就是排名第二的“选址错误，人流量少”。

其他的四大原因分别是：

• “老板自己不懂，懵懵懂懂开店，糊里糊涂关店”，这个选项排第一，在单项选择的占比中达27%，意味着三个老板中有一个人是因为自己本人不懂导致失败。大部分的第一次就是这样的，我的第一次开店也是糊里糊涂开起来的。

• “产品没有竞争力，顾客评价不好”，排第二，产品是一个店的底子，是属于影响一个店成功与否的内因，就跟一个人有没有思想或者技能一样，是一个店往前走的必要条件。

• “不懂得宣传和推广”这个选项，我没想到这么高，尤其是在多选里，占比达13%，属于第二大失败原因，有好东西，不知道怎么吆喝，看来是很多老板的痛点。

• 还有一点比较意外的是，“自己不用心做生意”这个选项居然可以排进前五大失败的原因。因为按理说，创业开店的人是比较上进的，做事全力以赴才是平时的状态。我的理解可能是很多老板在遇到困境时过早放弃，没有尽力不是因为“不想”，而是“不能”。

还有一点需要注意的是，“老板自己不懂”，“老板不用心”，“店虽然挣钱，感觉太累了，自己放弃”，这三个关于老板本人的因素相加达到了33%的比重。由此可见，老板本人的状态对于一个店的生存和发展有多么的重要。

在失败的外因方面：

排名第一的是“店面人流量不足”，可见选址在开店的早期筹备里应该多花时间和精力，确保选址不发生大的错误。

有很多老板从确定开店到选址完成，只有一两个星期时间，甚至只有几天时间，这是万万不可的，因为出错的概率很大。选址是要把老板的开店策略安放在一个合适的位置，考虑的因素太多了，需要时间精挑细选。要多长呢，我认为至少半年。

“与合伙人不和，内耗严重”是排名第二的外因，这个不意外，因为无论是身边，还有开店笔记的社群里有太多因为跟合伙人闹矛盾导致生意做不下去的例子。所以，合伙开店要谨慎，这不是吓人的。

排名第三的外因是店铺的租金太高。这是现在开实体店的一个普遍现象。但是这几乎是一个不能改变的事实，老板们要做的在选择一个店铺前算出是便宜了还是贵了。所以，在选址铺子的时候要会算账，结合自己产品的竞争力，自己的运营能力，看哪个铺子更容易做起来，哪个铺子盈利能力更高。

这个调查数据可以从不同的角度来解读，对开店的老板和准备开店的都很有价值。期待老板们在留言里更多的解读。

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