一位老板跟我说，她的奶茶店开业三天了，前两天是免费送，人少得可怜，第三天也才做了100多的营业额，这个店他投入了大约12万，是几年的积蓄，满怀期待开店，现在这种情况让他要崩溃了。
看了一下他加入社群的时间，是去年9月份，算是老社群成员了，可以判断，加入社群后，他压根没有认真学习，犯的都是一些很严重的错误。
第一，选在错误的时间开业。在北方，这个时间已经进入冬季了，温度都在0度了，这是第一个严重错误。做任何事情，都要讲究一个天时地利人和，选在淡季开业，除非开店老手，有特定的策略和步骤，否则不要轻易尝试，特别是新手。开业最好开在旺季早期，比如，奶茶的旺季时在5-10月，那么4-6月份就是最好的开业时间。
为什么要选在旺季开业？我不仅在社群里分析过很多次，提醒过很多次，在公众号的文章里还专门分享过，有顾客需求的原因，更深层次的原因是对老板心理的影响和策略的执行的影响。“开业当属旺季”这篇文章是今年2月份写的，写得还是比较全面和深入，链接放这里供参考：https://mp.weixin.qq.com/s/3Ww0T7XOyO-lQzikvKP6jQ
第二，即使天气再冷，我认为在免费的情况下没人进店也是无法理解的，唯一可能的原因就一个：位置选址严重错误，没有目标顾客。一问，果然是开在一个旧的小区广场，这个广场基本上都是中老年人在活动，年轻人很少，有也是上下班路过而已。选择这里主要是便宜，而且同行少，竞争没那么激烈。
其实我一直就强调，选址的第一条原则不是其他，一定是目标顾客，如果没有目标顾客，便宜就意味着贵，贵，不仅仅投入难回本，更重要的是浪费宝贵的时间，等不起。
第三，有了上面两点，一个店的命运就基本上注定了。这里补充一下另外一种可能，就是开店前的预热没有做好，没有提起顾客的关注和兴趣。预热包含两段，第一段是装修时的预热，可以放些产品图片，活动预告等信息，第二段是正式开业前的试营业，试营业不仅仅发现问题，更是为开业积蓄能量，聚集人气。
我开店装修一般都差不多一个月，试营业也会有个别星期，这一个多月时间会让路过的人知道这家店卖什么的，主打产品是什么，顾客评价如何，品牌实力如何，开业活动是什么，这些都会提起顾客的兴趣，开业很可能就是第一批顾客。
这么一个店，有没有救呢？
那要看这个店的成本费用是不是老板能承受的，几个月生意不好，老板也能够不慌不忙。
还要看老板的产品弹药库充不充足，天气凉可以上冬季产品，也许可以挽回一些局面，或者干脆开发一些老年人喜欢的养生食物。
最后，还要看老板能不能沉得住气，新手开店的典型特征就是，生意不好就会想到转让，而不是找原因，想办法。如果能够及时根据意识到以上的问题，同时不崩溃，而是积极行动起来，想办法，找对策，那慢慢变好还是有可能的。
我认为这时候的老板起码要做到不逃避，努力尝试着去改变现状，坚持一段时间，这样做不是一定要把店做成功，而是为了让自己进步，在实践中进步，为自己的未来积蓄能量。
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