前天邀请一位做得很不错的线下学员分享她的经验，听完之后，很受启发，深深感受到老板可以保持经营独立性的重要性。
她是在西南部一个四线城市开店，开始的时候，因为没经验，生意并不是很好，很不稳定，但是经过三个多月的努力，现在很稳定的达到了达到了满意的水平，顾客评价非常高，单一品类做到了城市的前二，她是第一次开店，这成绩了不得。
让我觉得最受启发的是，她店里的主力产品跟店里不一样，她把我店里的经典产品系列做成了她店里的主力产品，流行产品还没有开始推，她希望把几个经典产品陆续推出之后，再推主力产品，然后推流行产品。
我看好她这个基于当地市场情况做的调整，选择什么产品作为一个店的突破口，要基于三点考虑：
当地目标顾客的需求，具体说就是对不同产品的接受度，有些产品不需要你介绍，就可以自来熟，这样的产品顾客教育成本低，做起来难度小。老板偶然发现在推经典产品的时候比推其他产品要容易些，干脆就先推这个，歪打正着，效果不错。
当地的竞争情况。竞争对手没有，或者有但是做得不好，都是自己的机会，这位老板就是因为深信自己的产品远远好于竞争对手，才觉得胜券在握。
不断的试错，再试错。小白开店，开始很难会有一个很清晰的打法，需要在执行过程中不断调整。尽管在学习的时候，我会教给学员们一整套打法，但是我并不希望他们照搬照套，因为每个店的具体情况不一样，竞争条件不一样，消费者不一样。把别人的经验当地化，经验才会更有价值。
我一直会反思自己以前做的决策是否合理，这个案例说明我去年我做的一个决策是有合理性的，就是要求保持学员店面经营的独立性，每个老板要根据自己的条件和当地市场的情况制定适合自己的策略；重视老板能力的成长，告诉他们方法，而不是告诉他们答案。
我有个比喻，就是来我这里学习的老板都是准备奔赴战场的战士，学完之后拿走的是子弹和枪，是把自己武装起来了，但是到了各地打仗，你怎么隐蔽，怎么找到自己的战略制高点，怎么组织进攻，怎么瞄准敌人，怎么射击，怎么维持战果，这些只能每个战士自己根据情况调整。
这样的打法，可能会不拘泥于形式，因为每个老板都是不一样的，每个市场的情况是不一样的，在开店过程中遇到的问题也是不一样，没有了大部队的统一的节奏和步伐，但是这有什么关系呢，打仗并不是要看起来多漂亮，而是要打胜仗。
最后，我想提醒有些做加盟店的老板，不要也不应该奢望总部给你出一套百战百胜的竞争策略，如果想提高自己店面的成功率，最终要考老板自己结合实际情况实践出一套适合自己店面的打法，有多少加盟店的死是因为“等”，等待总部的产品，等待总部的宣传，等待总部的市场活动，甚至等待总部派人来给自己选址，总部是没有这个能力的。
唯有老板自己成长起来了，才是一个店最大的竞争力。
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