今晚社群里有位老板工工整整写了一满页选址的纠结，从上一家转让的原因到意向竞争对手为什么放弃选择，从房东的附带条件到街坊邻居都在转让，反正让自己很难选择，不知道是机会还是一个坑。
老板的纠结让我想起这两年我的选址，都是无人看好的铺面，就比如刚开的新店，我接手之前，空了一年有余，直到物业放弃对外招租，我们找物业谈的时候，“好心”的物业大叔都劝我别做，因为那个地方从来没有让一个店生存超过半年。去年开的店也是空了两个月我才接手，2400一月的房租还有很多人嫌贵，之前是一个台湾老板开的奶茶店，邻居说：别人台湾人那么有经济头脑都没有做下去，劝你也别搞。那个点已经一年了，运行良好。
开店应该纠结什么，不应该纠结什么呢？
1，不该纠结上一家失败的事实。你要知道，如果上一家赚的盆满钵满就没你机会了。事实上，刚好是上一家的失败才给你未来的成功创造了条件。
2，不该纠结上一家做一样的生意。上一家做得不好，不意味着你也会做得不好，因为店铺位置只是开店里面的其中一个环节而已，你的产品和运营会让你不一样。
3，不该纠结这附近之前没有类似的生意。如果大家都在做了，一个店做起来的难度就大了，没有类似的生意，很有可能就是个机会。什么叫商机？就是发现别人发现不了的东西。
4，不该纠结左邻右舍的表现。很多老板看到旁边有铺子在转让，立马觉得自己也可能有相同的命运，其实仔细想想，别人倒闭跟你有啥关系呢？别人也许就是做得很烂而已，跟位置无关。
5，不该纠结各种“好心人”的劝告，有些人就是喜欢刷存在感，给你提各种建议，其实，在不了解你和你的产品之前，他们所谓的建议毫无意义。
那应该纠结啥？我最主要考虑三点：
1，有没有我的目标顾客？如果有，那就肯定有需求。不管这个店之前做的什么，做得多烂，之前的老板告诉你这个地方多垃圾，听听就算了。这是选址最核心的地方。选址就是选人，选址潜在目标顾客密度高的地方。
这个难不难？难！因为很多老板不知道自己的目标顾客是谁，尤其是第一次开店的老板。最直接的办法就是看竞争对手的顾客是哪些人，那些人也是自己将来的顾客。
2，钱的问题合不合理。钱包括两方面，第一是转让费问题，看是否超出自己的能力范围和投资预算，第二是租金多少，开实体店，租金是运营成本里面的大头，而且因为是固定的，所以直接影响一个店的盈利能力。
3，做起来的难度大小。竞争情况是尤其需要关注的，竞争多，僧多粥少，做起来难度就大。当然，这还跟你的产品竞争力有关，东西有特色，做起来难度也降低。
在选址过程中，首先考虑该纠结的三点，然后在选择铺子的时候考虑不该纠结的5点，选址也许不会那么难。
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