有点事回上海,来到了这个我“革命”开始的地方。。。
我开店那位置是成熟商圈,4年过去了,还是老样子,建筑,商场,街道,人流,依旧如此,变化不大。
变化的是这里的店面早已物是人非,四年下来,95%的店面已经换了一遍,有些店面已经换了几遍,甚至包括一些当时非常火的店也不复存在。以前在这一片混得相当熟,“老朋友们”不在了,感慨唏嘘。
这一片房租高是肯定的,我当时做不下去的原因之一也是因为房租高,那5%的店为什么能活下来,坚持下去呢? 我觉得有几点他们都做得很好的:
第一,生意做对了。我说的“对”是一家店提供的产品和服务符合两个东西,一是符合路过的主要顾客群体,二是生意符合周边的消费场景。以前说过选址的最高标准就是和谐,这两个就是和谐的主要考虑因素。
第二,产品在这个商圈内有竞争力,这里有商场,也有繁华的街道,地铁连着商场,同一种生意至少都有3家以上的竞争对手,但是能够活下来的的共同特征是产品都不错。未必最好,但是属于本商圈的一流水平,而且有自己的特色。比如有一家很小的专做泡芙的店,他家的泡芙味道,口感确实有自己的特色,不一样,尽管周边大品牌烘焙店很多,他家屹立不倒。
第三,都是走性价比路线,给人的感觉就是老板很诚心在做生意,不花哨。比如有一家港式餐厅中午提供的盒饭,5年前是15块左右,今天看了一下,还是那几个菜,现在是20块,在房租,人工成本,原材料成本大幅上涨的这几年,涨的五块钱就是上涨的成本,很厚道。
第四,产品标准化程度比较高,出单效率高,让店面的运营效率比别人高。在成本如此高的情况下,还走性价比路线,能否活下去呢?这是一个很犀利的问题,这就要看运营管理是否匹配竞争策略了。这些店的产品都标准化,标准化之后带来的好处是运营效率的提高,成本的大幅降低和品质的始终如一。
据统计,中国中小企业的平均寿命大概2.5年左右,实体店的寿命只会比这个短,一个店能活5年,不容易的,向这些店致敬!
原创文章,作者:开店笔记,如若转载,请注明出处:https://www.qiyu88.com/204594.html