我店里的东西大多在10-20之间，我如果做活动，我的活动肯定会是 九折 八折七折。
而如果是卖家电的老板这不会这么做，他们一定会写：“此冰箱直降500元。。。”
原因就在于我的产品便宜，家电的东西一般比较贵，不同表达方式，直接影响着顾客对于活动力度的理解，顾客在决策的时候，他们会选择自己认为能占更多便宜的活动。
做活动，记住一个原则：便宜的要突出比例，贵的要突出具体金额.
再举个例子，做过生意的老板应该容易理解：
有些产品原材料便宜，比如2块钱的原材料，卖10块，毛利是80%；还有一个东西成本是10块，假设定价应该在20块，毛利就是50%。那么问题是：这个产品应不应该上架？
我媳妇有段时间比较纠结，说毛利那么低，不应该上。我则认为相反，因为虽然毛利只有50%，远低于80%，但是如果算赚钱的具体金额的话，每个产品可以赚10块，毛利80%的产品反而只能赚8块。 上架这个产品对于我来说是更优的选择。
这个就是常见的一个消费心理学概念：比例偏见。就是在很多情况下，本来应该考虑具体数值的变化，但是我们却倾向于考虑比例的变化，也就是说，我们有时候对比例的感知，比对具体数值的感知更加敏感.
你买一个20块钱的东西，讨价还价到15，洋洋自得，而买100万房子的时候，房东给你降价了10000，却闷闷不乐。就因为前者，你感觉到的不是5块，而是价格降低了25%，后者你感觉到的不是10000，而是价格降低了1%。
人类并非都是理性的思维在参与决策，生活中，更多的是这种非理性的因素主导，甚至感情的因素会施加影响。这就是为什么作为商家需要花点时间钻研顾客消费心理的必要性。
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