我的老店是开在一个中学旁边，里面有三千多人，每天一放学，店门口熙熙攘攘全是学生，不过我不得不面对一个尴尬的局面，就是学生光顾得特别少，占营业额5%不到。不得不说，这局面跟我预期的相差比较大。
不过我说的错误决定不是选址，因为这个店的位置有学生，也有我的目标顾客群体，学生不买，年轻女孩子会买。
错就错在，我试图用同一种产品讨好两个完全不同的顾客群体。
为了讨好学生群体，我当时做了两个调整：一是做两种产品规格，大份和小份。二是价格大幅降低，之前是10-20块，小杯产品定价5-10块。并且这对学生做了一大波活动。我以为这样可以赢得学生们的芳心，不过事实证明了这种调整基本无效，活动过后，学生购买的比例只有小幅增加，基本可以无视。这是一次失败的调整。
我的错误在哪里？错就错在简单地认为学生购买我店里东西的障碍是价格和分量，其实最大的障碍是产品本身。年轻女孩子认可我的产品不代表学生也会喜欢。
为什么我后来一直倡导一种开店做生意的观念：只做一部分人的生意，这个案例也更加坚定了我的这种想法。学生群体和成年年轻女性是两个不同的群体，不仅仅是收入水平和消费能力的差别，更重要的是对事物的认知和消费时的追求的目标的差距，十几块的东西对于现在的学生来说，其实不构成什么的购买障碍，但是他们的消费品味还没有上来，你跟他们谈食材的来源，谈健康，谈生活品质是没用的，他们更喜欢路边地摊上的煎炸油腻辛辣的食物，不仅仅是因为价格便宜，更因为他们喜欢。
这个决策背后故事在社群里分享过，今天有位老板在看之前的分享的时候问我，如果重新选址，还会不会选址那个地方？ 答案当时是肯定还会选择那里，因为选址是多种因素不同权重总分80分的选择，学生群体消费与否，并不在当时的决策因素里面。上面谈到的错误决策，是因为我没有坚持初心而已，算一次教训。
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