看店铺最大的困惑是什么？ 是你很难看到真实的人流量。因为，早晚的人流量不一样，工作日和周末不一样，在学校周边，还有寒暑假 ，也不一样。但是一个店铺，空出来，往往是不等人的，你说我要等到周末看看人流再决定，可能你刚走就前给别人了。
这就是现实的矛盾。所以说，你说观察到的人流量肯定是不全面的，也就是不准确的。眼见不一定为实。我们看到的店铺，其实背后有一个巨大信息黑洞。这些黑洞有可能是致命的。
换言之，我们签下一个店铺，都有赌的成份。既然签了，就赌自己能做起来。
但是赌也要提高赢的概率。这就是信息收集的价值，让黑洞变得没那么黑，黑洞的面积变得没那么大。
昨天看上了一个店，在一个新的商圈，疑虑比较多。于是围绕这个店，我做了以下信息收集工作。
第一，跟这个店铺的邻居聊，就是我说的唾沫四溅那哥们。了解店面的经营历史，租金水平，转让费水平，人流量情况，反正是店面的一切东西都可以问，聊到别人讨厌为止。 很多东西，上家是不会跟你说的，但是邻居会告诉你。他告诉我“他这个转让费是可以谈的”，我心里就有数了。
第二，跟物业聊。保安和物业办公室的人都行，了解小区的入住率情况和发展情况，人数多少，男女比例，收入水平等等。
第三，跟竞争对手聊。聊生意情况，类似目标顾客的流量，对商圈的看法。今天就找到一家类似的店，跟店主聊了很多，因为生意不好，很容易打开话匣子。他是在旁边的一个商场，属于同一个商圈，他提到了新商场的巨大风险，人气半年过去了，依然没有起来，房租13500一个月，但是每天营业额只有400-500，周末翻倍，老板亏得厉害，说还要守半年时间。而旁边的正新鸡排和卤香卤道已经坚持不下去了。
第四，跟附件的小摊贩聊。他们常年在附近跑来跑去，见惯了江湖的起起落落。晚上买了个哈密瓜之后跟卖哈密瓜的大叔聊了一会，虽然语无伦次，但是给了我相当多的有价值的信息。比如这一带去年人多，今年人少了，因为分流了，还告诉我附近哪里人多，哪里消费能力高，那里女孩子多，周末人流量如何等等信息。
第五，当然还有网上查找所在商圈的信息，可能是一些城市规划方面的东西，对于商圈的整体判断有价值。
跟这些商圈内的参与者聊完之后，对一个店的了解就会从“点”到“面”，从平面到立体，认识加深了才好做判断。
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