社群里来了一位广告图文店的老板，头像很好看，让人印象深刻，不过更让我印象深刻的是他的发言和他的广告店面临的一些困境。他的发言很有逻辑，基本没有错别字，标点符号都用得对。下面我将他的发言按照第一人称复述出来，让大家了解下一个广告图文店真真切切的苦恼。
“我在成都开广告店四年了，生意一年不如一年”
“原因太多了，比如三年前方圆500米只有5家同行，现在有12家，打价格战”
“还有顾客群体年轻化，随手就是淘宝比价，了解价格后就闪了。虽然我也有网店”
“前几年都是靠公司，就是一些公司和国企，但是收款太痛苦，大客户90%都是拖账，各种要账方式要尽，软硬都上，没用。而小客户呢，只勉强够房租和工资”
“大客户就是指房地产公司，国企，建筑公司等。99%不给定金，拖账周期1年以上，各种要债，脸皮真心特别厚。”
“小客户就是各种开店的商户和小公司，都是先收钱，不怕要账，但是金额小利润低订单零散勉强够房租水电”
“我们也有少部分这样的大客户，注册资金几十亿的企业，省内第一二名的地产公司，就是不给钱，去前台要，前台小妹都被我们气哭了，客户的员工也被我们要账要得辞职了，领导就是不签字不转账，还放话说不服你去起诉。”
”今年不做大客户了，所以生意差了很多很多”
“没有一个客户靠得住，月结客户合作超过6个年的，100%会变成无赖，是100%，不是99%，而小客户小公司是绝对立马结账。”
“我们的办法是耗时间，软磨硬泡，威胁，诉苦，天天催，毕竟就算起诉，客户不执行也没有办法。”
“所以来群里学习学习营销，以前都是给别人做广告，从来没有给自己做过，我要好好想想，和其他比如餐饮店合作，配送优惠券之类的，我得想想”
听完他困惑，我建议他可以调整调整业务的方向，专注开拓小公司小商户特别是小商户的业务，每个商家的订单虽小，但是数量众多，在这个细分市场做精做透，做出口碑，也是一种差异化的竞争策略。那些像大爷一样的客户让别人伺候去。
在顾客的选择上，我一直强调“专做一部分人生意”，有舍才会有得。顾客选对了，生活就不一样了，像这位老板，如果小商户买他帐，以至于店面能盈利，他起码不用过要债的痛苦生活了。
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