在上海,永远不缺好生意的咖啡馆。
最近,静安区的外卖排行榜上,有个开业2个月的店,热度不断飙升,7平米的面积单平台外卖月销4000单。
和老板孙泽聊完,我发现他精准抓住了一个区域咖啡市场的空白。
政雨
店里外卖销量高
。
15~20元价格带咖啡外卖
的空白市场,并集中发力。
开小店、做低价
。
一个2平米的小店,产品只卖15~20块,这种小店模式太值得尝试了。
“咖啡最后就是街边文化,不能抬得太高,要像便利店一样,伸手就能买到。”
manner们对消费者进行了一定的培养,图片来自百度
既然15~20元的定价能被消费者接受,回购很高,那说明最后能沉淀的价位就是15~20块。
传统的咖啡店,都有很多隐藏价值,剥离掉装修、空间等附加值,可以做更低的价格,竞争力就更强了。”孙泽说。
外卖技巧:提高曝光量、减少SKU
1、线上流量:前7天曝光很重要
3、品控:严格坚持标准化,严控撒漏
这是饮品,会有撒漏的风险,要他们注意一点。提醒的次数多了,骑手就会主动记住配合。
相比于强调豆子的豆子独特、经验,他更愿意追求稳定和超出价格预期的味道。
往往能赚钱的咖啡馆,都不是因为有出其不意的绝杀招数,只是兢兢业业地做好了经营的日常。
满10减6、32减13等优惠力度很大,自然会有消费者冲着优惠来; 营业时间早7:30到晚7:30,跟着上班族的时间走,白领下班就关门; 在其外卖平台上,评论区里有评论必回复
。
统筹|妮可 编辑|金语 视觉|江飞
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