餐饮公关力三项修炼之“搜技”，如何让品牌信息排名靠前？ | 摘录

这自然引出了品牌公关的第三项修炼——“搜技”修炼，即如何提升餐厅软文信息在搜索引擎的排名，包括百度、360、搜狗等主流搜索引擎。

之前在“笔功”修炼篇中有提到，软文的低成本除了体现在投入成本相对较低外，更是因为软文发布在各类媒体的长期性（文章通常不会被媒体删掉），如果软文优化得好，用户搜索相关关键词便能排在搜索引擎前列，这自然成为餐厅长期性的免费广告。

因此，“搜技”修炼几乎是餐饮品牌公关的“加分器”，搜技练得好，各类餐厅相关的公关软文稿在搜索引擎的露出便会更多，不仅用户了解到品牌的机率会增加，而且其他媒体转载软文的机率也会提高，因为搜索引擎表现是众多网络媒体采集新闻信息的一个重要指标。

重庆一家名为景轩火锅的火锅新品牌，于2016年12月初开业，仅仅用了不到1个月时间便将品牌做到全重庆人皆知，用户只要在百度或其他搜索引擎搜索“景轩火锅”关键词，第一页10条信息至少有5条是第三方媒体平台的软文报道，公关软文的搜索排名覆盖率高达50%。

无疑，在这种搜索表现下，任何一个新用户通过搜索引擎了解到品牌，都会得出这个品牌“很牛逼”、“很受关注”、“炒作网红店”的联想。

反观很多餐厅经营多年，连锁分店发展数量也突破10家以上，但在百度搜索相关品牌信息，出现的信息量却极少，第三方媒体的报道几乎是空白。试想，在用户习惯通过搜索了解信息的当下，这对用户造成的品牌印象是有多不好。

因此，加强“搜技”修炼，其根本是为了迎合当下主流用户群的行为习惯，为了让餐厅信息更加精准高频地展现在用户面前。接下来，我们结合“景轩火锅”的案例，来进一步分析如何提高品牌在关键词的露出和排名。

要提升一篇文章的搜索排名，首先得先锁定文章的关键词，餐厅究竟希望用户通过搜索什么关键词出现文章，而通过分析用户需求，结合餐厅自身的定位和用户的搜索习惯，是锁定关键词的核心方法。

先找出餐厅与其他餐厅的核心差异点在哪？在景轩火锅“高大上、斥资千万、苏式园林风格、古建装修、食材品质很高、美女服务员”等大量标签中，最能体现品牌价值和特色的要数“苏式园林风格”、“高大上”、“好吃最美”这三大标签。

其次，再分析核心消费人群他们的搜索习惯。景轩火锅定位高端的火锅，人均消费在200元左右，这帮用户消费力较强，对出品服务质量、用餐环境等要求较高，他们选择用餐地点首选品牌和特色店。

最后，综合两方面的情况，景轩火锅锁定到了让用户搜索的8大关键词：重庆火锅、苏式林园火锅店、中国最美火锅店、重庆火锅哪家最好吃、网友最喜爱的十大火锅、重庆旅游必吃的火锅、吃货强烈推荐火锅、高富帅火锅。

锁定好关键词，下一步就是如何在文章中科学植入关键词。通常要提高一个关键词的排名，需要提高关键词在整篇文章的权重，通俗讲就是关键词在文章出现的频次，主要体现在两个方面：

1、标题

标题在一篇文章的权重占比最大。因此，在撰写软文标题时，一定得将植入关键词融入到标题，且要尽可能站在用户的角度来思考，根据所要写的内容来模拟用户可能搜索的标题形式，一般主关键词的拟题范围狭窄，那么就要拓展至长尾关键词。

例如，景轩火锅要提升用户搜索“重庆火锅”这个关键词的排名，但考虑这个关键词的竞争激烈程度高，可以从长尾关键词上着手，可以将关键词锁定为“重庆火锅哪家好吃”，标题可以拟为《时过境迁,如今重庆火锅哪家最好吃?》。

2、内容

内容是标题的进一步阐述，要提升关键词排名，需要在内容中对锁定的关键词继续露出，通常关键词出现10次以上为宜。

同时，在内容的陈述形式上，选择搜索引擎更加偏好的原创文案，尽量避免简单粗暴的营销文案，而是借鉴常用的软文撰写方式，以媒体及用户更容易接收的方式呈现，这样更容易树立文章在搜索引擎库中的权威性，从而提升软文排名的机率。

如果将一篇文章的质量比喻成一个人的“潜质”，那么发布的载体就是“平台”，一个具有潜质的“人才”若放在一个不好的平台，也发挥不了价值，可见软文的发布载体对于排名的重要性。通常，选择权重高的媒体进行软文发布更有利于排名靠前。

那么，怎样衡量一个网络媒体的权重？这里推荐一个查询网站权重的网站“站长之家（网址：tool.chinaz.com）”，如下图所示，先输入所要查询权重的网址，然后点击“百度权重”即可查询到网站的权重。通常，权重越高的网站，发布软文排名靠前的几率越大，当然，一个网站分为很多频道和网页，具体到每个频道页或者网页的权重都会跟网站的整体权重有细微的差距，不能一概而论。

具体哪个网站或者频道的权重高、排名好，还得经过实践得知，因为权重高的媒体有可能出现频道页权重低的情况，权威度高的媒体也可能权重并不高，相反一些权威度并不高的媒体，有可能权重非常高，所以选择媒体不能“唯权威论”，需综合考虑网站权重。

景轩火锅在选择媒体时，基本都选择全国知名权威媒体，如凤凰、搜狐、网易等，且综合考量频道权重再投放软文，所以用户在百度搜索“重庆火锅哪家最好吃？”、“高富帅火锅”、“中国最美火锅店”等关键词都排在百度第一页位置靠前5的位置。

百度搜索“重庆火锅哪家最好吃？”排名第四

百度搜索“高富帅火锅”排名第二

百度搜索“中最美火锅店”排名第二

很显然，景轩火锅品牌公关过程中对“搜索引擎”做了系统的研究，从关键词锁定到软文内容的撰写，从关键词的巧妙植入到网络媒体的精选，都有很多地方值得餐饮品牌学习。

此外，“搜技”的修炼，除了提高“网页”搜索的排名外，还有一个衡量媒体发布效果的指标，就是“新闻”源的露出，如下图所示，点击“新闻”，即可搜索出被百度新闻收录的文章。

由于百度新闻源对媒体内容的要求标准非常高，所以并不是所有媒体网站发的内容都能被百度新闻收录，一旦被百度新闻收录，意味着更多的曝光机会，一则会被百度新闻对应频道推荐，二则其他媒体转载的几率也会更大。

我们在百度新闻搜索“景轩火锅”，出现了50多篇被百度新闻收录的新闻，搜索引擎排名表现极佳，可见其软文内容质量以及投放媒体权重都很高。

“搜技”是提升餐企品牌公关力的有效工具，一方面它能让公关传播的价值最大化，另一方面也是衡量传播效果的工具，这其中有3个关键点：

1、锁定关键词：餐企应结合餐饮品牌定位和目标用户行为习惯，从整个行业全局考虑锁定核心搜索关键词，为后续内容优化奠定基础。

2、内容优化：根据锁定的关键词，分别从标题、内容两个层面进行关键词合理布局，提高关键词在文章的权重。

3、媒体选择：尽量选择搜索权重高和新闻源的媒体进行发布，当然权重高是个相对的概念，具体到频道、网页会存在一定的偏差，但整体上选择知名度高的媒体发布，文章排名靠前的机率会大很多。