掌柜说: 好产品、好产品结构,是做餐饮的“本分”。产品的选择背后是对生意赛道的选择,产品结构的选择背后是对销售方式定义,加之客单价的作用也就最终定义了人群,然后才是对商圈、铺位的选择……菜单则是产品和产品结构展现的终极体现,优秀的菜单就是一个优秀的门店销售员,更是企业战略的实体展现。
刘兆堂
编辑|何姗
,是品牌赖以成名、塑造了消费者对品牌的第一印象、还能新客老客一网打尽地拉动总销售额的王牌产品。对于快餐来说,它往往是一个薄利多销、会和品牌印象直接绑定的王牌产品,但对于正餐餐厅来说,一款利润率不低的主打菜(比如烤鱼)也能成为旗舰。
,是消费者愿意点选、让自己更加饱足的主要产品,它能够有力地拉动平均客单价。对于正餐餐厅来说,八大必点菜、十大必点菜的设置都属于此列。
,为衬托旗舰和主力舰,是解馋、加单的好点缀,能够完善顾客体验,也是企业利润的有力补充。比如火锅店里的招牌搭配饮品,就是一款好的辅助产品,它的利润率依旧十分诱人。
产品战略舰队理论
产品优化,难在取舍
好的。
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