来源 | 勺子课堂
创业九死一生,一个疏漏可能会导致满盘皆属。
所以经营者经常会不时的焦虑:那些可能导致终败的致命错误,到底会出现在哪里?谁会给自己最终的致命一击?
首先,我们先来定义一下风险。
风险往往是不可预知的事物,风险的主要特征来自于:不可控。可控的事物本质都不算是真正的风险。
那么不可控的要素到底有哪些?想想看,不可控事物的构成实际有两个方面:需要控制的风险本身,以及风险发生的时间。
世界最大基金黑石集团创始人苏世民曾说:真正决定创业成败的是“时机”。
小米创始人雷军也曾有过类似表述,所以雷军创办的基金名为:顺为资本,告诫创业者创业要顺势而为、看准机会,乘风而起。
既然成功如此,那么我们也可以反推,失败的主要成因仍然与“时机”有很大关系。
当我们在考虑经营风险时,大部分经营者讨论最多的是经营本身,而轻视背后的时机变量。所以由此推论,很多意想不到的错误往往是:正确的事情,发生在了错误的时间。
在理清时机这个风险变量后,我们来看看“事”本身,什么样的“事”最容易成为风险?
在这里我的答案是:被证明过可以成功的“事”。而它存在的特征往往是企业上下共同笃定的某种共识。
你一定会说,都被证明可以成功了,怎么会是风险呢?没错,这种认知恰是99%的人都会犯的错误。
首先我们先反推一下:从逻辑上,如果一个事情被证明它会失败,经营者就不会去做,也就不会成为风险。所以会出现问题的事反而往往是被证明可以成功的事。
因为,一旦被证明正确,经营者就会形成“经验”,并持续坚持、笃信。而这种持续的笃信的坚持,加之“时机”的变量,就会变成经营中显著的风险。
由此,我们可以进一步将结论规整为:经营中难以预知的风险往往是一开始证明是正确的事情,或在经营过程中某个时点下做对的事情。
这类“风险”往往在早期的表现为“能成功”、“干成了”。甚至最终成了企业的定位、战略,成了创始团队的使命、愿景。但随着时机的变化,正确的笃信和信念,往往会变成“在错误的时间,做了曾经正确的事情”。
我们尝试来用餐饮行业的例子来思考一下这个观点:
巴奴毛肚火锅被认为是行业翘楚,在垂直品类定位精准的推动下,乘风而起。不断打造产品主义的背后,在社会形成了巨大的传播,甚至对标海底捞向火锅赛道冠军冲击。
它的风险会是什么?
是的:毛肚。
毛肚让消费者快速认识了巴奴,快速打开了人们对于巴奴的心智认知,在这个赛道它成为无人可比的翘楚。开始的成功让巴奴在各个场合将自己与毛肚这个概念深深捆绑,成为创始人的执念、成为企业的信仰。
但这也埋下了潜在的风险,这无法甩掉的定位,正逐渐变成巴奴的天花板,可能的风险来自于窄众定位虽然让用户快速认识了巴奴,但非毛肚不可的定位也成为人们不选择巴奴的原因。
当然,被预知到的往往便不算是风险,真正与核心定位相关的风险可能更来自于难以预知的“时机”对旧有定位的某种挑战,这或许将由时间来证明…
我们还可以更明确找到的例子则是它的对手海底捞,海底捞在火锅的定位上选择了更宽的赛道,那么海底捞笃信的是什么?
是服务。服务是海底捞的核心竞争力、赖以生存的市场认知。
但是这种认知也正在变成消费者和经营者的苦恼,海底捞围绕服务设置了一系列的组织机制,包括脱C冲A的团队竞争机制、解决传帮带的师徒制、激发劳动热情的计件工资制…
但这也导致了优点背后的巨大隐患:1、用户开始觉得海底捞过度服务,对海底捞的过度服务的段子层出不穷。2、给经营埋下的隐患是海底捞居高不下的人力成本。
服务成为了海底捞的核心竞争力,但对核心竞争力的加码,也出现了过度服务带来的服务有效性、效率下降的问题。
虽然海底捞推出了“免打扰”牌这样的补救措施,但作为上市公司报表中人力成本居高不下却丝毫未发生改变,行业人力成本最高的帽子是骄傲更是风险。
人的价值被海底捞发挥到了极致,但也成了最大系统性风险。
此刻的海底捞正值壮年,地产纷纷压低房租甚至给出补贴邀请海底捞进驻,这使得海底捞房租成本占比令人羡慕,但红利一旦消失随之而来的便是风险…你可以说这或许就是它的模式,但这种深以为然的认知,或许恰是危机难以被准确判定的原因。
这样的例子还可以从一些大品牌的定位改变中看出,如陈鹏鹏鹅肉饭店定位变为陈鹏鹏潮汕菜,乐凯撒榴莲比萨更名乐凯撒披萨,背后的原因与巴奴十分类似。
风险从不会“一下子”出现,并且“瞬间”干掉你,你所认为的风险便不是风险。而你天天强调的、笃信的,却可能是最需要自己长期警惕的,这似乎违背人性,但却真实存在……
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