三个要点 揭示纯甄“馋酸奶”潜力爆品公式

当今时代，网红经济盛行，各行各业爆品频出已屡见不鲜。为了吸引消费者的目光，各大品牌纷纷创新，新乳业推出新品“生汽了”气泡酸奶，大白兔尝试推出正宗“大白兔雪糕”……

品牌在打造产品上使出浑身解数，有些一出品即成为网红爆款，但经受不住时间考验，有些则利用爆红的契机沉淀下来，成为行业的佼佼者。

同时，消费者对于乳品个性化追求也日渐强烈，简单的创意无法满足他们的高要求，因此新产品的创新往往不局限于口味的开发，还应注重组合呈现上的创新，以及高质量的品质保证等。

近期，纯甄推出的新品“馋酸奶”， 就开创一个打造爆款的新思路。在保证高品质出品的同时，纯甄冲破日趋同质化的竞争现状，不断寻新、出奇，力求拓展乳品新的场景需求，开辟出新的酸奶零食赛道，打造潜力爆品——有跳跳糖的馋酸奶。

  纯甄会跳的“馋酸奶”

01PART  ——

爆款公式要点一：组合够创新

 ● 有跳跳糖的馋酸奶，吃出品类强差异化  

有跳跳糖的酸奶你吃过吗？当奇趣爆炸口感的跳跳糖遇上细腻顺滑、奶香纯正的纯甄酸奶，口感立刻变得丰富有趣，搭配甄选的美国进口海盐扁桃仁碎、冻干红心火龙果丁、奶香浓郁的优脆乳，脆香十足，酸奶也按耐不住零食小料的活泼。

好吃好玩的创新体验，让馋酸奶顺理成章地跃入酸奶零食赛道。

  图片来自小红书

相得益彰的搭配、独树一帜的创新吃法，让酸奶和零食彼此成就，与其他同类酸奶产品产生区隔，打造出馋酸奶的独特品类地位，让消费者在认识馋酸奶时便眼前一亮，形成强烈记忆点，为打造爆款打下基础。

02PART  ——

爆款公式要点二：洞察真需求

 ● 料实材真，高品质馋酸奶满足TA “小贪心”

纯甄主打“料实材真，才是纯甄”，在乳品品质上有着高标准。馋酸奶作为纯甄的新品，自带一脉相传高品质DNA。

馋酸奶基底选用纯正生牛乳，减31%白砂糖，好吃轻负；多35%蛋白质，健康营养；外加4种菌种发酵，满足人体更多优质蛋白补给，美味不甜腻；精选美国进口海盐扁桃仁碎、冻干红心火龙果丁、奶香浓郁优脆乳搭配跳跳糖，高品质保证。

1+1＞2的优质搭配，让酸奶吃起来口感更丰富，解馋又过瘾，既满足当代年轻人对于健康的需求，又让“贪心”得到满足。

  图片来自小红书

03PART  ——

爆款公式要点三：玩出“甄”奇趣

 ● 零食和酸奶玩出新花样，新潮体验情绪链接  

正如品牌定位学所说，“口感的一半是心感。”

馋酸奶包装设计与传统酸奶大相径庭，其包装为镜像结构，一边为零食盒，一边为酸奶盒，中间为一体化定制勺，让每一次开吃都能仪式感满满。

新颖的包装使消费者能够随心搭配，既可以一口零食小料、一口酸奶，也可以将零食小料与酸奶混合搅拌后再吃，一杯馋酸奶多重享受，玩出每个人的新花样。这样的包装，光在有趣好玩上，就赢了一大半，消费者的心如何能不被俘获呢？

而为了保障常温酸奶的新鲜度，杯身使用了8层共挤高阻隔PP预制杯，外层阻光中间阻氧，优异阻隔性为内容物提供充分保护，保证新鲜，让开封后的每一口都是健康美味。

更意想不到的是，馋酸奶中还隐藏着一个专利设计：轻巧方便的一体化定制勺。一体注塑工艺技术将环扣和勺子一次成型，连接上盖和下杯。卡扣设计保证一次开启性，轻轻一掰就能打开。勺子直接取用，方便的同时还兼顾了减塑环保理念。

04PART  ——

INTO1专场直播

助力馋酸奶天猫小黑盒上新

为了让这款有趣、有料又解馋的馋酸奶，在年轻消费群体中迅速“破圈”，馋酸奶新品上市首发将营销变成了一场与年轻人共舞的盛事。

纯甄邀请品牌代言人INTO1（男团组合），针对年轻消费者打造了一场馋酸奶欢跳直播。

据了解，这次营销创下了小黑盒首发不俗佳绩。直播过程中，天猫旗舰店首次直播在线人数高达15万，为产品、品牌吸引来了第一批“新粉”。

短短一个半钟，便以不同常规的卖货式直播呈现了多个话题：刘宇的沉浸式吃酸奶、少年们花式跳跳糖Reaction、现场直播馋酸奶等，而这些趣味桥段更被粉丝进行了二次传播，让纯甄馋酸奶“创新、营养美味、有趣”的特性为人悉知。

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总的来说，纯甄这次新品上线的成功，关键在于牢牢把握住爆品=组合创新+洞察需求+情绪链接。

从目标消费者的核心需求出发，牢牢抓住追求潮流、乐于分享生活的年轻群体，坚守“料实材真，才是纯甄”的品牌理念，将产品组合创意和情绪链接做到极致，走出一条自己的爆款之路。

面对市场上的激烈竞争，想要立稳根基，品牌需要将“网红”变为“常红”。期待纯甄未来能够有更多的创新动作，为乳品行业打造更多的爆品玩法，为我们带来更多惊喜！