今天,借助一位老板的案例,来自我批判一下:
老陈你好!
之前和你说过一次的,我老婆跟她弟媳一起开童装店的,现在还是撤伙了。
之前在县城开店,现在我们到市里开了个新店,没想到市区开店生意更好。
目前是个40平的小店,面积太小,客人一多满店是人,有点流量承接不住的感觉,也担心客户进来后体验不够好。
我们也考虑目前已经引起了同行的注意,且同行相对而言竞争力不强,我们犹豫要不要开个200平以上的大店,品类做全,扩大本地势能,让别人不敢轻易再跟。
请老陈和其他朋友都给点意见。
我给老板的建议:
1,建议先把这个店做好,稳定一段时间,再考虑开新店。我们开店不是看谁跑得快,而是谁跑得稳,跑得久。有其他老板说,要跑完一个完整的春夏秋冬,看看真实的盈利情况再做决定,我认同。
2,即使要开分店,我也建议第二家店可以再开小店,复制第一个家店的成功关键要素,这样更稳健些。
3,虽然规模本身是竞争门槛,但是凡事有利有弊,规模做大本身也是有风险的,规模大,意味着投入多,运营成本就高,摊子大了,风险就大了,尤其是现在疫情当下的今天。
以上是给老板的建议。
每次给老板们建议前,很多时候我内心可能会有好几个答案,挣扎好一会儿,然后再给出我认为最合适的方案。但是,有时候我在反思,“最合适”的建议,对于听建议的人来说是最好的吗?
可能未必。为啥这么说呢?
1,给建议的人未必真的了解情况。
现实是错综复杂的,决策也是复杂的,当事人很难说得清楚事情的全貌,而且,情况瞬息万变,有时,不深入交谈,不实地考察,对事情的了解只会是浮于表面。让听得到战火的士兵做决定就是这个道理。
2,认知缺陷。
给建议的人虽然经验丰富,思考问题深入全面,判断相对准确,但是不得不承认,无论是谁,都有犯错的时候,都有拿不定主意的时候。马爸爸够厉害吧,但估计也没想到高层态度,监管制度,大风向改变的问题吧。
3,自私方面的考虑。
这个也务必认识到,因为这种心理很微妙。给建议的人一方面不希望你犯错,但是也不希望自己犯错,不希望自己被打脸,至少不被明显打脸。所以,预测股市的大仙们,只会说模凌两可的建议,无论你做啥,都是对的。但是,这种建议本身,失去了指导意义。
这方面,我要求自己尽量“不要脸”,不怕说错,旗帜鲜明地坚持一种理念。比如案例中的老板,如果他没有听从建议,去开了个大店,而且成功了,我会从心底里祝福老板。
4,太正确,未必就好。
我常常跟我老婆说:如果十年前的我,遇上了十年后的我,十年前的老陈问十年后的老陈:我是否应该应该辞掉工作,拿出70万来开个店?
我的建议一定是否定的。
但是,正是当年我的鲁莽,冒进,不知者无畏,让我迅速的深刻的进行了一场自我认知革命,我的很多理念和方法,都是来源于那一次巨大的失败,从而一步步走到了今天。
正确,就一定有更大的价值吗?错误,就毫无用处吗?未必吧。因为,这里所谓的“正确”和“错误”都是人为定义的,并不是真相本身。真相是没有对错的。
所以,无论谁说的,谁给你的建议,都只是你认识这个世界的其中一个视角而已。如果能认识到这一点,上面四点担心也就不复存在了。
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