继续昨天定位的话题，说两个大品牌，大家更容易理解。
飞鹤奶粉
飞鹤这个品牌大家都应该知道吧，虽然有50多年历史，但是就是最近七八年才快速发展起来的。2019年上市，最高2400多亿市值。
快速发展的转折点是在口号变了以后。之前，飞鹤打出的口号是“全产业链呵护宝宝的营养与健康”。他们的文案是这样说的：“我们的奶源来自北纬 47°黄金奶源带，这是世界上最好的奶源带；这个地方昼夜温差很大，根本不用打农药，没有农残。叫‘飞鹤’是因为我们在丹顶鹤的故乡——黑龙江克东县，牛吃的东西质量非常好，并且是喝着苏打水长大的。
听起来挺动人的，但是消费者好像并不买账，因为作为一个国产品牌，跟你竞争的是国际大品牌，而国际大品牌难道不是全产业链吗？难道他们的牧场就不好么，相反，新西兰国际牧场的名气已经深深刻在消费者心中。
后来，飞鹤重新调整了定位，喊出了新的口号：“更适合中国宝宝体质。”
这定位其实很妙，甚至是跟竞争对手反着走，给了消费者一个“选择我而不选择竞争对手”的理由，顺应了消费者认知：我是中国人，我更了解中国宝宝的体质，我们的牛奶就是为中国宝宝生产的。
这是一种差异化的定位，既超越了竞争对手，又让对方完全无法覆盖自己。国际品牌奶粉确实不差，但不能说更适合中国宝宝体质，它们的生产地注定了它用不了飞鹤的广告词。
这个口号出来后，还出现了一些波折，因为打了半年广告，销量并没有明显提升，是坚持这个定位还是重新调整，
飞鹤的老板当时非常坚定认为，既然选择了这个方向就一定要有定力，“更适合中国宝宝体质”这个特点要坚持住，这个品牌广告要持续打下去。在广告打到第 10 个月的时候，飞鹤的品牌曲线过了拐点。
重新定位后的第一年，飞鹤奶粉的营收规模从 36 亿元涨到了40 多亿元，第二年涨到了 59 亿元，第三年涨到 104 亿元，第四年涨到 137 亿元。
元气森林
再说说另外一个这些年成长像火箭一样快的品牌，而且最出名的就在于其精准定位。这就是饮料品牌“元气森林”。
元气森林2016年才成立，到2022年，年营业额预估在90-100亿之间，六七年时间成长为一个实实在在的独角兽，估值超过60亿美元。在饮料这个红海市场里确实是不容易啊。
实际上，他们早期并不被大家看好，因为饮料行业竞争太激烈了，老行业，巨头盘踞，可口可乐，农夫山泉，康师傅、统一。。。等品牌稳固占据市场份额。
能够迅速破圈爆红，离不开其精准定位：面向90后，追求更健康生活，不想喝碳酸饮料的年轻人，他们不再一味地追求口感，而是越来越倾向于购买更加健康的食物和饮料，元气森林顺势推出“0糖、0卡、0脂”的无糖饮料，并且竖起了自然，健康，轻食的的大旗。
可以说，一推出，就切中了目标顾客的痛点：出门在外，渴了，想喝水，但又不想喝没有一点味道的水，而且不想因为喝水长胖，怎么办？就喝元气森林，因为元气森林的水就是为这样的你设计的，有甜味，但是没负担。
不知道各位，我反正除了矿泉水，元气森林必定是选择之一，不是他的水多好喝，而是在乎瓶子上说的“0糖、0卡、0脂”，喝了没有心理负担。
如何定位呢？
除了昨天提到的人群和需求两个概念，还有三点要注意：
1，是否击中了顾客痛点，如果没有照顾到顾客的痛点，那顾客是不会买账的，你的转化率和留存率都会比较低，宣传成本就会比较高。痛点是比需求更高的一个概念，需求未必是痛点，但痛点一定是需求。
2，是否做到了差异化。要不一样的思路，而不是跟随别人的思路，就是给顾客不同的购买理由。否则就会陷入红海的竞争中，无论你付出多大的努力，都会因不能凸显自己的优势而被淹没，无所作为。
3、是否能够说到做到。就是说，你做定位要结合自己的能力，最好是自己的优势，做到扬长避短。你能深刻理解需求，并且开发出相匹配的产品和服务。如果发现自己没有某方面的能力，那就要培养，要学习。
我常说，开店如果做好了产品，选址和宣传这三点，你的店赚钱并不难。如果你在这三点的基础上，还能把定位做好，就是高手了
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