多门店多品牌运营真的难做吗?
14年坚持走多品牌连锁路
拓展9个成功品牌
每个品牌均小于10个月收回成本
就算是在“连锁大世界”的东北地区
他们也是实力领先的实战家!
餐饮市场竞争越来越激烈,企业门店增多、管理压力加大,餐企老板开始力不从心,但是他们家却坚持这条路走了14年:
·创始品牌全国1019家门店,遍布23个省市,最好的店5个月收回成本
·打造新品牌3年就直营73家
·老菜新做换思路,锅包肉成零食,23㎡+3员工=1万多日营
·火锅再造,西式牛排与中式火锅的跨界碰撞,毛利率66%远超平均水平
·每个品牌占据不同消费区间,各品牌互补提升
都说东北是中餐连锁的天堂,各大知名连锁品牌都从黑土地里走出来。
而这家略带“神秘”的企业,涉足中餐十几年,始终保持强盛生命力,成为在多品牌企业中的实力佼佼者!
拓展新品牌,做品类“王者”
找到市场的蓝海,是这家企业在新品牌开发时的第一个念头。
拥有深厚群众基础、广阔市场份额、有生命力但没有领导品牌,才配称之为“品类蓝海”,然后找到它!领导它!
1.
找出存在价值,提高文化内涵
这个品牌的门店内不论是点菜、上菜、买单,所有工作人员都身着不同“功能”的制服,顾客到店体验感十足,无形中提升了复购率
打造清朝市井文化,“视、听、味、觉”四维一体,极富感染力
有文化依托,在“立春”节气当天创造出350万销售额(50家门店),平均一家店能达到7万。
2.
一款主食,带动整桌消费
主食拿来做品牌,不仅变为“餐”超级丰富,产品设计也灵活多变,能带动多种消费。
利用明档形式,现做现卖氛围感强,增强品牌信任度
3.
传统菜微创新,受追捧
单拿出经典“锅包肉”,试水市场却大获成功,变家常菜为休闲小食,成为年轻消费者的心头好
23㎡的档口店,只需要用3-4个员工,开业一个月日营1万+
另一品牌则将目光聚焦在常青树“烤鸭”上。
产品认可度高,再经过年轻化、创意性的装饰装修,成为又一火爆品牌。
店多人多,怎么管?
在全国已经开店超过1500家,这里面的运管经验他们太有话语权。
1.
上岗培训一个月,提高成才率
几乎门店里所有的店长、厨师长及以上级别岗位的工作人员,都将历经1个月的培训考核。
科学而系统的人才培训方案,使得他们企业的成才率超高,员工流失率极低。
2.
从“扣除”变“给予”
根据经营状况将门店分为ABC三级,从经营最好的门店中,向员工开放股权,每个人都有机会成为企业的“主人公”。
不同岗位有不同的绩效奖励,转换了激励的思路,增强了员工的企业荣誉感与归属感,才能创造出3年直营73家店的业绩。
3.
打造学习型企业
任何一个品牌都有生命周期,只有源源不断创造新品牌,开辟新的品类,才能保持企业活力。
每一个新品牌的诞生,都离不开学习力的增强。为了鼓励员工多出去学习考察,集团会给店长级别的员工每季度5天的假期,并报销考察费用,让员工成长的同时,也带动企业的更新。
如今9个品牌的成立,其中的菜品研发、营销策划、门店装修等等,都进步于不断的学习交流
11月27-30日,东方美食KTP将深入考察这家企业,将最实用、最有效的运管方案带给您的企业!
来沈阳,体验最带劲的考察行程~
本期考察您将收获
一:餐企如何向公司化管理迈进
1、不同规模的企业如何在合适的时机、合适的发展阶段来建立公司的管理职能,又能规避企业的成本无用增加
2、如何设计公司部门管理职能、工作流程,并能够有效地管理门店业务
3、公司费用如何摊销,如何实施对公司人员的绩效考核
4、聆听各个职能部门的管理重点与运管方法
5、如何科学设计本企业的组织结构与股权结构
6、如何设计和搭建企业的人才培养、晋升、孵化通道
7、如何做好企业成员的长效激励
8、如何建立文化践行机制
二:品牌如何持续盈利
1、连锁的直营、加盟、合作模式优劣分析和操作分享
2、店面增加后,如何有效垂直管理
3、多品牌连锁如何做到,即相互激励,又相互补充
4、自建中央厨房和代加工的利弊分析
5、如何配备合理的物流供应链
三:如何找对新的业态基因
1、如何对品牌定位、了解当地客群
2、如何根据区域标杆、客户需求进行“双元嫁接”,来寻觅好的模式
3、如何有效地发掘、包装地方单品、特色单品,并聚焦成企业爆款、顶梁产品
4、如何避免业态、模式被模仿?
5、针对老店如何有效的优化和升级
6、针对即时出现的竞争,如何做到与众不同的经营和差异化
simple life
这一次,3天时间,近60小时,一头扎进这家企业,从集团布局、品牌营销、门店升级、连锁运营、菜品研发制作、股权激励……等维度,让我们360°探秘!
这是董事长携运营团队、品牌团队、厨务团队、人力团队……将企业已经获益的经验成果做集中分享的时间!
就等你了!
End
____
______
________
____
______
________
原创文章,作者:餐饮总参,如若转载,请注明出处:https://www.qiyu88.com/36291.html