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肯德基推出“28元咖啡月卡”，喝一杯不到一块钱

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前几天，肯德基的K咖啡搞了个事情，“28元咖啡月卡”，平均每天花不到1元就可以买到一杯现磨咖啡。


这种模式可行吗？


作者｜孙超



9月9日，肯德基口袋炸鸡店小程序推出了K-COFFEE咖啡包月卡（30天），只需要28元就可以享受30天、每天1元购买指定K-COFFEE中杯现磨咖啡。


肯德基咖啡月卡购买小程序


虽然肯德基中杯现磨咖啡本就相对便宜，定价在15元左右，但即使多杯折扣之后也在10-12元，这次的咖啡月卡喝两次就“回本”，三杯就赚！


在肯德基小程序的购买须知中可以看到，本次推出的肯德基咖啡包月卡（下称咖啡月卡）自2019年9月9日开售，限量50W张，每个WOW会员限购10张，并且需要在五天内激活。但比较有意思的是，每个会员最多只能激活3张咖啡包月卡。


小程序购买和引导界面


没看清规则，一次买了10张，多出来的咖啡月卡怎么办？


剩余激活有效期（购买之后5天）大于14小时的咖啡月卡，是可以通过微信转赠给朋友的，接收的好友可以选择激活或者转赠他人。但依旧需要遵循购卡5天内激活使用的规则，二次转赠也仍然需要保证未被激活并且激活有效期剩余大于14小时。

说白了，就是买完不用可以给朋友，把这个消息一传十、十传百扩散出去。所以，这么便宜的咖啡，与其说是卖产品，不如说是卖品牌、卖营销。


肯德基K-COFFEE，图片来自网络


不同于普通店做咖啡包月卡那种“壮士断腕”“不成功便成仁”，咖啡对于肯德基来说只是一条附加产品线。咖啡月卡主要作用是引流，可以为肯德基带来部分潜在客户，盈利的部分只需要交给其他产品线就好。


另外，由于月卡每天都可以使用一次的属性，因为“损失厌恶”，消费者会尽可能减少浪费月卡的机会。这样一来，咖啡月卡就可以通过持续性消费行为，增加客户消费黏性。


利用“损失厌恶”增加客户黏性，图片来自网络


1元的咖啡十分便宜，去得久了，顺便吃个早餐，下午加个餐什么的也就顺理成章，消费者也就这么一步步地“沦陷”了。


你以为你买了一张优惠月卡占尽便宜，实际却买了一张肯德基宣传单。



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统筹｜政雨  编辑｜孙超  视觉｜江飞

文章为咖门原创，未经授权严禁转载。



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