大长腿半价、小蛮腰免单，最近流行的“比身材打折”法好使！

日刷抖音300条，我们发现这样一家餐厅，门口摆放了一个木架子，消费者只要能从任一空隙之间穿过去，就能拿到相应的折扣：9.5折、8.5折、7.5折、1折。

而类似的玩法还有：

体重越重折扣越高。杭州城西银泰城曾举办过一个为期3天的奇葩“胖子节”，折扣分为三档：200斤＞体重≥160斤，打8折；220斤＞体重≥200斤，打5折；体重≥220斤，打3折。

腰越细折扣越多。“牛之藏日式炭火烤肉”现场测量腰围，腰围多少，就打多少折。

腿越长折扣越多。有家叫“牛野郎的烧肉 vs 丼饭店”就按腿长打折，不管消费者穿的是高跟鞋还是踩高跷，腿长只要达到120cm，一律打5折。

在一家叫“蛙三泡椒牛蛙”的餐厅门口，放了一个立定跳远的垫子，跳到指定位置就能得到一定的折扣和奖品:

• 猛男，2.8米免单，2.4米绵绵冰一份，2.2米饮料一杯，1.8米爆米花一份。

• 女将，2.4米免单，1.9米绵绵冰一份，1.6米饮料一杯，1.3米爆米花一份。

不少顾客出于免单的诱惑，都跃跃欲试。虽然大部分消费者都止步于绵绵冰和饮料，但无法阻止消费者挑战自我的参与热情。

据悉目前跳远最高记录已经达到2.9米。老板不仅赢得了顾客的参与，更赢得了消费者发抖音传播的意外之喜。

“大吉大利，今晚吃鸡”。近期朋友圈流行起一款枪战射击类游戏——吃鸡。而一家叫“江湖拌土鸡”的杭州小馆则针对吃鸡玩家推出了优惠活动：

“王者荣耀”也曾风靡一时，有餐厅不光推出“王者荣耀”菜单，还根据玩家的段位给予一定的折扣，打折幅度低至6折。

今年3月29日，辽篮CBA主场时隔七年返回沈阳，这场球赛一票难求、全城聚焦，而在附近的兴隆大奥莱餐饮区，几乎所有商家也跟着球赛一起“嗨”了起来，纷纷打出优惠广告。凭篮球比赛门票进店消费，即可获得折扣优惠，或者是赠送菜品和饮品。

而在杭州，一家叫做“喜欢妈妈的炸鸡”的餐厅，据说连开业都高冷地没有活动，居然在去年4月破天荒地打了折。原来是台湾摇滚乐团五月天来杭州开演唱会，粉丝在餐厅用餐时，只要出示演唱会门票就能获得折扣。

想必老板一定是五月天的铁粉，不过此举也收获了一大波餐厅的铁粉。

也有网友调侃，老板，你能不能喜欢下吴亦凡和TFboys，再给粉丝打点折扣呀?可见，蹭明星光环还是挺有市场的。

今年五一期间，一家叫“渔家傲”的餐厅，推出了石头剪子布的活动，点菜后即可参与猜拳赢烤鱼，每桌限一人出战，一局定输赢，赢了就可以免费获得店家随机提供的烤鱼一份。游戏前已经点好烤鱼的，所点烤鱼免单！

▲石头剪刀布，测试自己运气

而在库尔勒市人民东路北一巷一家饭馆，其门店上方的电子屏显示：“只需和店主玩游戏‘剪刀石头布’，就可以享受超低折扣，店主输一局，顾客享8.8折优惠，店主输两局，顾客享7.5折优惠，店主输三局，顾客享5.8折优惠……”

此招虽简单，但却省事又聪明，因为人们几乎无法杜绝抽奖、占卜、猜拳这种类似赌博的游戏形式，就不信你不玩，不信你玩不开心。

杭州一家叫做Aurora辣·鲜生的火锅店，老板是位“麻将”国粹资深爱好者。夜宵时段21:00-02:00，凡进店消费者均有3次盲摸麻将的机会，摸对一张牌则有10%的折扣，每桌仅限一人，每次仅限10秒。以此类推，摸对三次即是30%的折扣，可与其他优惠同享，最低可至3.9折。

成都一家火锅店“楠柏弯”同样玩起了盲摸麻将，折扣规则略有不同：任意4张内，摸对2张打8.8折；摸对3张打7.8折；摸对4张打6.8折；连续摸对8张则全桌立免500元。

这个老板肯定能笼络一大批麻将爱好者。

新店开业攒人气，提升淡季营业额，开拓更多的目标群体，推新品……都离不开打折。

但简单粗暴的打折，经常只能赔本赚吆喝，或是每天忙得够呛，最后却发现没赚多少钱。

所以，打折也是需要技巧的嘛：

针对所有客群的打折通常都会流于普通，有一些店就会针对部分特定的细分用户投其所好，比如游戏玩家、球迷、歌迷、麻友、学霸等。

这样其实更容易吸引消费者的关注，甚至赢得一种身份认同感，从而提升对品牌的好感度。

比如上述卖牛蛙的设计跳远；卖土鸡的利用吃鸡游戏……如果你设计的打折活动跟经营的品类相关，也会引发顾客会心一笑，或者活动内容跟品牌调性匹配也是比较好的，比如小清新的餐厅搞个晒照片赢折扣之类的。

A4腰特别火的时候，腰越细折扣越多；王者荣耀特别火的时候，游戏段位越高折扣越多；足球赛事的时候，凭球赛门票即可享优惠……热点总是最具话题和传播力，学会巧妙地借势营销，就能达到事半功倍的效果。

打折只是手段，促销才是目的，本质是为了营收，那么折扣的力度当然也有讲究。

一定要明确自身的毛利率，打几折时是不顾本的，然后以这个折扣为参考线，制定其他折扣档位。

对利润高的产品，可以减少折扣档位，提高折扣力度。比如饮品店奶茶的售价一般在15-25元，9折的优惠对消费者来说只便宜了一两块钱，十分鸡肋，如果是五折或者“买一送一”，效果就大不同。

如果客单价高，也可以把直接打折换成隐形打折，比如“楠柏弯”采取“现金减免”的方式：“连续摸对8张则全桌立免500元。”这样一方面能让消费者非常直观地感知到优惠力度；同时防止餐厅亏损太多，换而言之就是“每桌优惠500元封顶”。

也有的餐厅为了追求好彩头，9折改8.8折，8折改成7.8折，7折改6.6折……优惠的金额没有太大变化，但看起来更加吉利了。

这类玩法第一个档位难度设置低一点，让大部分消费者都能达到；最后一个档位的难度不能高不可攀，否则容易让消费者望尘莫及，失去挑战的动力和信心。

其次，没有规矩，不成方圆。一定要标明规则，简明扼要地告诉消费者，限几人用餐、每桌限几次机会、限什么时间段、限成人还是儿童、需要出示哪些证明材料…… 以免引发纠纷。

最后，活动之后，一定要复盘活动效果，是否达到活动目的，档位是否设置合理，营业额情况，根据情况及时作出调整，或者为下次举办类似的活动积累经验。

以上这么多的套路，你都学会了吗？也欢迎在留言区与我们一起讨论更多打折玩法。