假如产品是品牌的灵魂，Slogan就是品牌的声音。
一个“传唱度”很高的Slogan，不仅能为品牌打开市场、吸引顾客，还能塑造品牌、创造价值。
但是，要想把要表达的东西集中在一句话甚至几个字里，并不容易。如何设计出一句名动江湖的Slogan？
”
1
设计Slogan的几种策略
说产品：最易抢占消费者认知
在产品上，Slogan最先是和定位联系起来的，传递产品的特色，抢先占领消费者对某一品类的认知。比如，奈雪の茶是“一杯好茶，一口软欧包，在奈雪遇见两种美好。”
树立了其“茶+软欧包”产品模式特点的同时，似乎也在告诉消费者，“这么做，我是先例”。
▲用Slogan喊出品牌特色，让消费者形成认知
好的Slogan，要说产品、讲特色，体现差异化，给市场和消费者留下记忆点。
用一句话说明品牌的独家卖点或优势，然后逐步删减，减到一个字都减不掉为止。注意一定要口语化，便于理解和传播，没人喜欢掉书袋，90后的年轻人尤其不喜欢。
有针对性：挠目标客群痒处
曾经那句“爱她，就请她吃哈根达斯”的Slogan，将品牌名直接与“爱情”这一营销利器关联，就准确get到了部分消费者的痒点，提供了一个精准需求的释放出口。
在市面上冰淇淋普遍几元一支的时候，哈根达斯能以数倍的价格，长期领跑国内高端软冰市场，这句话的功劳恐怕要占很大比重。
▲还记得请你吃哈根达斯的那个TA么？
而要做出“最性感的减脂增肌主食沙拉”的好色派沙拉，把目标客群定位在注重健身的群体，尤其是注重有减脂增肌需求的健身人群和追求生活品质的白领。
其创始人表示，取这个名字是希望人们能联想到性感，去勇敢追求更健康的生活方式。“减脂增肌”直接说明吃沙拉的好处，方便消费者立刻做出选择。
如果产品有着别家没有的优势，就直接写进Slogan。用一句干脆利落的口语化句子，把顾客选择你家产品所能获得的利益直接说清楚。
或是找到目标客群最注重或最担心的方面，融入品牌优势，再进行删减提炼，挠目标客群的痒处，也是脱颖而出的有效方法。
打感情牌：用情怀圈粉
在一些消费者的认知中，奶茶行业始终存在“滥用添加剂、粉末勾兑”等负面印象，快乐柠檬对此作出的宣传语是“用心做好每一杯茶”，传达出做茶的态度，被提到的多了，自然会在消费者心中留下想要的效果。
另外，快乐柠檬近两年推出的新式茶副牌“茶阁里的猫眼石”依旧打的是情怀牌——“配得上你时间的茶”，有点感人。
▲还能一句话缓解消费者的等待情绪
再比如，云南很美，但大多数人不能常驻或常去。云味馆除了在餐厅装饰了无处不在的云南特色元素和一句“世界很大，云南不远”的口号，用一碗云南米线就把消费者“带到云南”，用情怀圈粉无数。
▲拿起一本印着这样话的菜单，是不是觉得点菜都隆重了
人类在生理需求得到满足之后，会追求情感的契合。把产品当做一个情感、情怀的媒介，会让消费者与品牌产生共鸣。就把这句话提炼出来，玩的就是情怀！
说地位：我是品类第一
开创了榴莲披萨这一细分品类的乐凯撒，做大了榴莲披萨的品类，做火了自己的品牌。
▲傲娇地喊出来，喊的次数多了，就是了
很快，各类品牌纷纷跟风推出了自家的榴莲披萨，更有甚者直接做一个名为“×××榴莲披萨”的品牌。
“榴莲披萨创造者”用一句slogan，强化了乐凯撒的品牌实力和独特性，将榴莲披萨与乐凯撒画上等号。
一尊皇牛要“打造中国肥牛第一品牌”，阿一鲍鱼说自己是“ 鲍鱼至尊，顶级中国菜”，大娘水饺说：“水饺，中国的；大娘水饺，世界的”……
看这些Slogan，有没有看到这些品牌的野心？这样做的好处是：即使革命尚未成功，但我在消费者心目中已占据这一品类的领导者地位。
当你所在的品类还没有老大时，不妨把自己预设成老大，用一句口号喊出野心。
传递价值主张：做消费者的精神伴侣
全国拥有2000多家店的蜜雪冰城，有句Slogan是“甜蜜每时每刻”，不仅将产品味觉特征和品牌名字一起融入，还是一种对年轻人向往生活状态的表达，容易引起共鸣。
▲要引起年轻人的共鸣
嫩绿茶的Slogan也很有代表性——”Taste The Joy”，其创始人廖韦佳表示，希望顾客在进店之前和之后心情是有变化的，在“嫩绿茶”的体验能让他们觉得更充实快乐。
再来看看必胜客，2016年其在国内开了1500多家店后，经典“小红帽”下那句英文Slogan “Pizza and More”更换为“love to share”。
“欢乐因分享而加倍，这就是新口号想要传达的理念。”百胜餐饮集团中国事业部必胜客中国首席执行官高耀介绍。
▲甚至可以根据消费者的需求变化
必胜客的主要客群是年轻消费者，年轻人热衷于与朋友分享生活中的点滴，而比萨这种食物因其“天生被分享”的特质，正成为年轻人的最爱。
你可能去过1万家餐厅，只对100家有印象，但印象深刻的，会是与你的情感、精神发生过联系的那几家。
德克士的“—有它就有快乐事”、肯德基的“有了肯德基生活好滋味”、Sir Walter Raleigh餐厅的“ Good food. Good cheer. Good times（好食物、好心情、好时光）”，都在表明一个态度：要与顾客产生精神上的沟通与连接，成为消费者的精神伴侣。
品牌和产品如果和对手大同小异，或者市场上很常见，消费者了解品类特点和优势，可以换个角度入手——设计一句能引起目标客群内心共鸣的品牌主张，以口号或话题的形式，加强顾客对品牌的忠诚度。
2
几点提醒
经典Slogan一字万金，广告语是品牌之窗，但设计Slogan时要注意，别绞尽脑汁却误入歧途：
先有品牌战略才有slogan：
slogan不是拍脑袋想出的一句话，一定是基于品牌战略和产品定位，切忌顾左右而言他，浪费自我宣传的第一战地。
简单、易懂、易读、易记：
不要玩高深，如果这句话本身还需要再进行解释教育，无异于自找麻烦。
▲越简单，接受门槛越低，效果越好
清晰传递价值：
要快狠准地占领消费者心志，如果不能抢占消费者认知的品类前两名，在餐饮严重同质化的今天，你会很快败下阵来。
大声喊出自己的Slogan：
仔细搜集之前，我没有想到一条饮品品牌的Slogan，与餐厅贴到墙上、印到宣传页上、的张扬相比，饮品店实在“低调”得多，但是Slogan只有喊出来才能形成传唱度、才能对品牌起到宣传作用，不是吗？
— End —
统筹：咖sir | 编辑：政雨
文章经授权源自餐饮老板内参
商务合作&内容转载 | 微信：yantairan
原创文章，作者：咖门，如若转载，请注明出处：https://www.qiyu88.com/49942.html
