上一节我重点分享了收入这个数据指标及其相关的分析和使用方法,那么,收入是怎么达成的呢?今天就讲一讲关于餐厅收入的万能公式,也是万能钥匙哦!
营业收入=客流量(忠诚老客户+偶尔复购老客户+老客户推荐新客户+营销拉新的新客户+门头客流捕获新客户)*客单价(∑获客产品单品数*菜品单价*点单率+∑利润产品单品数*菜品单价*点单率+∑特色产品单品数*菜品单价*点单率+∑基础产品单品数*菜品单价*点单率)
在上面这个公式里,还需要区分不同渠道的场景差异,也可以理解为,这个公式还可以分解为不同场景的营业收入公式:
营业总收入=堂食营业收入(早餐+中餐+下午茶+晚餐+夜宵)+外卖营业收入(早餐+中餐+下午茶+晚餐+夜宵)+零售营业收入(外带零售+会员销售+电商零售)
每个场景的营业收入公式都适合把它拆解成上面的万能公式。
从上面的万能公式中,我们不难看出,规划好一个餐厅的营业收入结构,真的不是一件简单的事情!辰智大课堂将陆续在线上线下开展一系列分享,把数字化运营这件事深度剖析,详细分解,帮助餐饮老板们实现大数据驱动下的管理创新和智慧决策。
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