此刻,我们应该闭上双眼,用心去聆听,
因为明天我们将要看的更远。
4月18日,瑞幸咖啡B+轮融资获得1.5亿美元,相当于10亿人民币。 此次由贝莱德领投,出资1.2亿美元,投后瑞幸的估值达到29亿美元。 原本融资不是什么新鲜事,然而这次的资方贝莱德,是星巴克最大的主动投资者。这就有点意味深长了。 贝莱德又称黑岩集团,是美国规模最大的上市投资管理集团。 集团总部位于美国纽约,通过遍布美国、欧洲与亚洲的办事处为客户提供服务。 在2018年12月世界品牌实验室编制的《2018世界品牌500强》中,贝莱德排名第235位。 简而言之,这是一位身份显赫的投资大佬。 资料显示,贝莱德集团的持股在星巴克机构股东中排名第二。也是星巴克最大的主动投资者。 目前,贝莱德通过旗下子基金持有6.58%的星巴克股份,按照星巴克4月17日周三的收盘价计算,贝莱德持有星巴克股票总市值达61.4亿美元。 在参某看来,主要有这么几点。 其一,看好中国咖啡市场。 美国已经饱和的咖啡市场,在中国还很有潜力——根据伦敦国际咖啡组织报告,2015年中国咖啡消费约为700亿元,2025年之前中国的咖啡市场有望达到万亿元规模。 中国已经成为其除美国外最大的、也是增长最快的市场。 在投资人贝莱德的眼里,瑞幸和星巴克在同一条跑道,2012年以来通过投资星巴克获利的贝莱德,自然也不想错过来自中国的瑞幸。 其二,看好瑞幸模式。 瑞幸的模式从一开始就备受争议。 大额的烧钱,激进的扩张,欠佳的产品,导致舆论上不乏唱衰的声音。 然而,瑞幸有自己的逻辑,烧钱是为了培养用户,扩张是要迅速做大规模,再加上可圈可点的花式营销,可见瑞幸的模式有着不小的潜力。 截至2018年底,瑞幸咖啡在全国22个城市建立了2073家直营门店,消费客户达1254万,销售杯量达8968万杯,实现一线城市核心区域全覆盖。 据瑞幸咖啡B轮融资商业计划书显示,瑞幸咖啡2018年前三季度实现销售收入3.75亿元,毛利润-4.33亿元,毛利率-115.5%,净亏损8.57亿元。 咖啡行业毛利率一般在50%左右,最高可达80%,星巴克毛利率连续5年超50%。 瑞幸毛利率为负主因处于品牌建设期,大幅度降低咖啡单杯售价和维持门店扩张以吸引消费者,保持会员粘性。 在人数基础提升后,瑞幸咖啡现已开始降低补贴政策,提升盈利预期。 18年12月,瑞幸提升了北京、上海的外卖配送门槛,由35元提高到55元,轻食全面5折的活动也升为6.6折,并在1月取消了原有的买五赠五活动,仅保留买二赠一。 那么此次融资对于瑞幸而言又有哪些好处? 其一,为进一步扩张提供助力。 瑞幸曾发布2019年战略目标,其中包括新建门店超过2500家,总门店数超过4500家。这意味着,如果目标达成,瑞幸在国内的门店数量将超过星巴克。 如此激进的扩张速度,资金的支持是必不可少的。而刚融到的1.5亿美元,正好为瑞幸的疾驰注入了强劲的动力。 其二,能够获得美国主流投资者的背书。 与A股不同,美国市场80%的交易量由机构投资人,养老金、公募基金创造,能够获得美国权威投资机构的认可,对可能在美股上市的瑞幸来说大有裨益。 早在2018年11月,就有外媒报道称,瑞幸咖啡已与投资银行就海外IPO进行了早期讨论,最终有可能在2019年上市,上市地点选择在香港或者纽约。 今年1月14日,又有知情人士透露,投资银行已经开始为瑞幸咖啡准备关于在香港证券交易所IPO的上市资料。 3月12日,据路透社报道,瑞幸咖啡正在寻求美国IPO,其非执行董事长陆正耀将向包括高盛、摩根士丹利、瑞信在内的几家投行质押股票贷款2亿美元。 虽然这些上市传言均遭到了瑞幸咖啡的否认,但是近期瑞幸的种种行为,似乎一次又一次地印证了外界对其上市的猜测。 除了接受美国主流投资机构“输血”,4月1日,瑞幸咖啡向中关村科技租赁有限公司抵押资产获得担保债权数额为4500万元,也被猜测为给上市做准备。 餐谋长说 从18年1月开始试运营,到现在融资10亿,瑞幸咖啡的年龄也不过1岁而已。通过补贴+互联网营销、裂变的玩法,迅速成为威胁星巴克的企业。 不过靠补贴吸引用户的做法不可能一直持续,当补贴停止,能留存下来多少忠实用户才是瑞幸咖啡商业模式能否成功的关键! 也希望瑞幸扎实运营,成为比肩星巴克的中国咖啡品牌。
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作者:小贝
编辑:餐谋长品牌策划/carina
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