近段时间，不断霸占着头条的瑞幸，让中国咖啡市场看起来格外热闹。
数据显示，中国的咖啡消费正在以每年15%的速度增长，一线城市甚至达到30%左右，预测显示2025年有可能会超过10000亿元，中国似乎正在成为咖啡产业的新风口。
搭乘“顺风车”，瑞幸的成绩单也十分漂亮：
从2017年10月31日创办至今仅18个月——就在这短短的18个月时间内，从一两个城市的布局，到急速扩张近40个城市、迄今已有近2500家门店。
在资本市场里，18个月，累计融资近10亿美元，在B+轮融资后仅仅第四天，瑞幸咖啡又启动了赴美上市的行程。
但如业内人士所称，瑞幸如今战果，靠的不是卖饮品，而是这杯饮品符号下带来的“流量”。
那瑞幸是如何催生流量的增长，其中的流量学又是什么呢？在中国，手机品牌我们会想到华为 小米，电脑品牌会联想到联想 惠普，空调品牌会想到–董明珠，不对是格力。而咖啡品牌则是星巴克costa，但也不会忘记瑞幸咖啡，那瑞幸品牌是如何短短几年，让人们开始联想起来的呢？
关键词还是定位。这几年进入咖啡行业的品牌很多，包括上岛咖啡、韩系的漫咖啡、日系咖啡等，他们都将星巴克的“第三空间”理论发挥到了极致，店面动辄一两百平米，大的四五百平米，这种大店模式都陷入星巴克的套路，做的文章还是第三空间，一个让大家休闲办公之地。
而瑞幸做的是新零售、互联网咖啡，是一个全新的品类。如果说传统的咖啡卖的是咖啡馆，卖的是一种线下体验、线下空间，那瑞幸卖的就是一杯瑞幸，回到咖啡本身，用数据、物流、社交方式和APP去实现用户的咖啡需求。
有了品牌定位很好，如何让大家记住你？–打造能够刺激人的感知系统（视觉、听觉、嗅觉、触觉等），让人产生强烈关联的符号。
“与众不同，打破常规”相关负责人介绍，一般鹿头标都是不讨好的，但作为新型品牌，他希望标志能打破常规的视觉规范。
而在选色上，则使用了与众不同的全蓝杯，创造了与众不同的视觉符号。
而说起原因，首先，蓝色是波长最短的三原色，对肉眼的冲击力极强，可以快速形成抢眼的视觉锤，让瑞幸的品牌和“小蓝杯”的具象，在受众心智中构成强关联，大大降低记忆成本。
其次，可以和大众熟知的“星巴克绿”形成鲜明对比，在咖啡市场中创立蓝绿双符号。
不得不承认，短短两年内，在社交媒体上，瑞幸被网友们称为“小蓝杯、”、“蓝爸爸”，喝小蓝杯咖啡正在成为城市的新流星。
瑞幸的口号是“这一杯，谁不爱”，其实是一句充满了挑衅的口号，因为很多用户会马上知觉反应就是我不爱，产生这种感觉之后，就会去思考一下，琢磨一下，而这一下，某种程度上也加深了记忆。
星巴克创始人认为，家庭是第一空间，办公室是第二空间，人们需要第三空间来进行社交。社交就应该去咖啡馆。
快节奏 压力大的当下，大家需要的是及时的社交，是发生在互联网上，发生在微信里快社交。
互联网上是一种“无限场景”（any moment）
按照星巴克创始人的第三空间论，需要寻找线下人流量最多的地方作为开店场所。
但互联网时代，瑞幸做了无限场景之后，就不需要支付租金、人力成本来获取昂贵的线下流量，而是通过社交平台的免费流量来大量低成本的获客，这就是瑞幸的商业基础理论。
作为一种新型的网络新零售咖啡，获客的第一步是App下载，推广难度还是很大的。谁会为了喝一杯咖啡，愿意下一个10多M的APP？
代言人汤唯手捧一杯“小蓝杯”，热情邀请你下载瑞幸，免费获得一杯咖啡。
“免费送给好友咖啡，各自得一杯”。只要把链接分享给好友，双方下载App后，就能和你各享一杯赠饮。
会员可以通过“咖啡请客”按钮为好友送上一杯或多杯咖啡，同样享受多买多赠的优惠。
品牌+裂变营销的模式，确实有可能给国内的咖啡行业带来颠覆。
最近，瑞幸在资本市场上高歌猛进的表现，就是它获得流量下的战绩。
正如瑞幸咖啡CMO杨飞所说，占有了足够的线上流量（App）和线下终端（几千家店），并且掌握了大量场景需求和用户数据，就可以卖给用户更多需要和有价值的商品，所以咖啡杯内卖的还是一桩流量生意。兰州拉面|牛三哥牛肉汤|乐吃串串|丽丽古尔
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