干货│这样做 可以让你在展会中一举获胜

好的展位和豪华的展位装饰，仅仅只能引起关注。具体的产品推介，才能达到让参会者了解产品和认可产品的目的。利用好细节，往往会起到意想不到的效果。

那要如何才能利用好细节呢？你可以从以下三方面来入手。

展会中，人是最活跃的因素。很多企业会用录制好的光盘进行产品展示，这虽然是一个节省人力的办法，但是，这种展示方式灵活性差，不能随机地解决很多参会者的疑问，也会让产品推介人员对其产生依赖，也缺乏很好的训练和推荐积极性。

人员的一对一沟通就能很好地解决这个问题，在推荐的过程中可以运用了语气、肢体等辅助手段，让沟通更有针对性和人性化。

需求链的每一个环节都必须得到充分关注。因为参会者的身份比较复杂，有创业者、投资商、经销商、采购人员……所以在推荐产品的过程中会面对到不同的需求关注点。

因此，事先对每一个环节的需求关注点进行充分的了解和研究，并给出相应的对策，不但让产品的推荐过程游刃有余，还能真正解除各环节的疑问以及需求。

在定策略之前，一定要首先评估自己在有限时间和有限资源的状况下能够达到的执行力。也就是说，策略一定要服从执行力。一个装饰豪华的展位，但是产品推荐人员的推荐水平不能与之匹配，往往会起到相反的效果。

一次成功的参展，最重要的在于事前周密的准备、规划，以及在展会期间做好细节。用软件弥补硬件（展位不佳）是完全可能的。

许多参展商往往忙于布置氛围、搞定大的展位，甚至不惜重金邀请明星助阵。但如果过于关注展位的氛围，往往会起到喧宾夺主的相反效果。要知道，产品才是展会的主角。

参会者来寻找的是产品，具有强大产品力的产品才能真正打动参会者。因此，在参展前对一个好的产品进行到位的包装，是展会成功最关键的要素。

除了对产品进行包装，对产品介绍实行模板化设计，并对推介人员进行严格的训练，也是很重要的，这样才能将产品充分展现。

“活角”展位，一般指那些人流量比较大的展位，例如主通道位置的展位。而“死角”展位，一般指处于展会角落，人流量小的展位。

“活角”展位和“死角”展位，对于展示效果来说，并不是绝对的分水岭，也就是说哪怕是“活角”展位也未必一定就有好的展示效果。

“活角”展位人流量大，面积也大，基本的产品功效展示是通过事先录制好的宣传资料来表现，这样的话，与参会者就产品的一对一沟通显然就会不足。

相反，“死角”展位虽然人流效果不是很好，如果通过一些灵活有效的手段解决这个问题，很容易让展位成为自己展区的“明星展位”，造成与周围展位的区隔。

因此，两种截然不同的展位的效果，关键在于人的操作。

很多企业参加展会，都会将参展的目标定为：展示产品、展示企业、与经销商交朋友，最终实现市场的拓展。

会展示，其实只有一个目标，就是实现市场销售，将展示效果变成销售成果的参展，才是一次成功的参展。

展会现场图片来源│往届CCH展

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