为什么要参加展会？参加展会有什么好处？我们能从各种展会中得到什么？也许这是参展商们最关心的问题。在回答这个问题之前，我们得先明白展会是什么。
展会，顾名思义就是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而举办的一场专业人士的集会。说白了就是一种有组织的宣传活动，而展会对于参展商来说也是一种营销平台。展会相对其他营销渠道(硬性广告、上门推销等)而言有一个明显的优势就是专业性强，展会所聚集的都是一些专业的采购人士，他们有硬性的需求，更懂得产品的价值，更容易对你的产品感兴趣，因为面对面的交谈更容易增加客户对你企业及产品的信任度。据统计，43%以上的中小企业依靠展会的订单完成了他们当年销售量的一半！
以下是展会的五大优势。
一、吸引新买主。研究显示，约80%的观众在展会开幕前的12个月内并未经过参展商的推销；有一些展会会邀请国外的采购商及参展商参加，这样有助于打开国际市场及给予更多选择空间。
二、节约费用。展览会上参展商将和客户进行面对面的交流，而这种交流可以节约30%的经费，我们针对个体的上门推销的费用和去年在广州国际餐饮连锁加盟展览会上相应的花费进行了比较，前者为302美元，这其中包括销售代表的工资、交通费以及招待费等；而后者为230美元，其中包括展台设计搭建、展品运费及参展人员的差旅费，这比直接销售节约56%的费用。
三、节省时间。展览加速了整个销售过程，更容易获得客户的信任，要成功销售，传统销售的访问次数约为3.7次，展览会只有1.3次，而不需任何展后回访的情况高达总数的48%。
四、跟销售有关的目标更易衡量。销售可以量化，潜在客户的具体数字和订单数量也容易获得，这一切都有助于帮助参展商了解目标以及制定未来的目标。
五、更加吸引买主。有数据显示，参加展览的人中有大概有70%是计划购买1个或更多产品的，有75%的人一定会买1个或更多产品的，15个人中有14个表示参观的展览会影响了他们的采购决定。虽然有些观众把参观当成娱乐，但是平均而言，展会可以影响83%的观众的采购决定，而这83%的人是有权决定采购、采购什么或是向所属采购部门推荐。
原创文章，作者：今日新餐饮，如若转载，请注明出处：https://www.qiyu88.com/71359.html
