今天，4月23日，瑞幸咖啡向美国纳斯达克交易提交上市申请，股票代码LK。瑞士信贷、摩根士丹利将成为其承销商。
招股书显示，瑞幸在2018年的净收入为8.4亿元人民币， 2019年截至3月31日净收入为4.8亿元人民币，截至2019年3月31日，一共拥有2370家直营门店。据报告，截至2018年年底，从门店数量和销售咖啡的杯数这两个维度，瑞幸在中国市场已经排名第二。
4天前，瑞幸咖啡获贝莱德（BlackRock）等投资1.5亿美元，瑞幸咖啡投后估值高达29亿美元，近200亿人民币。
瑞幸咖啡用7招创造了中国餐饮史上的一个奇迹。
1、下重注，站上外卖的风口。
2014年以来，外卖成为餐饮行业最大的风口，2016年外卖年增速高达361%，到2018年，全年突破4450亿，增速依然高达145%，成为中国增长最快的行业，没有之一。瑞幸咖啡的背景是神州租车，一家擅长用互联网重做传统行业的公司，看到了外卖的这个巨大的风口，用咖啡做切入点，携10亿巨资，押注外卖咖啡，站上外卖的风口，冲击上市，在餐饮行业，进行了一次闪击战。
2、开创外卖咖啡品类，弯道超车星巴克
星巴克已经是咖啡品类的代名词。瑞幸咖啡开创了一个新的品类，外卖咖啡，并且在一年内，通过压倒性营销，成为外卖咖啡品类的代表。瑞幸咖啡今年要开出2500家店，将一举超过星巴克的3500家门店。就像达美乐，通过外卖披萨最终战胜必胜客一样。餐饮行业未来这样的品类机会巨大。
3、裂变营销，快速覆盖市场
瑞幸咖啡率先把裂变营销引入到了餐饮行业，利用微信的强社交关系链，进行指数级裂变。通过“买一赠一”，“分享赠杯”等系列裂变营销手法，瑞幸用一杯咖啡，就实现了用户数量的快速裂变。一年时间，会员用户突破1200万，年均复购7杯咖啡。看不懂的人说是烧钱营销，但本质上，瑞幸咖啡更看重的是顾客的终身价值，这样来思考，其实成本非常低。
4、区域密集开店，用顺丰解决外卖咖啡痛点
外卖快速崛起时，星巴克一直处于观望状态。星巴克认为咖啡不适合外卖，因为咖啡和奶混合，超过15分钟，口感就会迅速下降。但瑞幸克服了这个难题，在一个商圈内秘集开店，服务半径2公里，而且和顺丰达成了战略合作，由顺丰来专送外卖咖啡，即保证了速度，又保证了口感。星巴克在瑞幸的强势进攻下，终于也启动了外卖咖啡。
5、对标星巴克，借势营销
2018年5月，瑞幸发布公开信，批评星巴克垄断行业，与很多物业签订具有排他性条款的合同，给供应商施压等，并且对星巴克提起诉讼。从无名小卒，借势行业第一，这正是瑞幸背后神州团队的专长。2015年，神州专车发布一组海报，以“Beat U，我怕黑专车”为主题向优步、滴滴发起进攻，暗示C2C专车模式不如神州专车的B2C模式。这个策划成功带火了神州专车。借势星巴克，一举让消费者知道了瑞幸。
6、深挖大数据，持续提升复购和用户体验
瑞幸咖啡董事、B轮融资领投人愉悦资本创始人刘二海指出，瑞幸是数据咖啡，“顾客看到的瑞幸App、进入的每一个店面、喝到的每一杯咖啡，都是基于海量数据计算的结果呈现”。通过大数据，瑞幸咖啡会根据消费者的消费习惯，定期激活用户，持续提升复购率，提升用户体验。
7、抓住外卖团餐市场崛起机遇，开通各企业公司账户
外卖团餐市场快速崛起，部门集体加班，集体团建等场景，都需要外卖。瑞幸因此开通了企业业务。只要企业开通瑞幸账户，就可以享受全场饮品七五折的优惠。开通企业账户很简单，只需要提供企业的工商信息，并充值一千元。瑞幸会给开通账户的企业一个超级管理员权限。超级管理员可以接入成百上千个公司员工，员工可以享受这个折扣，并且是在已有优惠上的折上折。
移动互联网让每一个行业都值得重做一遍，瑞幸咖啡重做了咖啡品类，创造了餐饮行业的奇迹，值得餐饮行业的所有人深入研究和学习。
瑞幸咖啡外卖裂变营销具体如何操作？外卖如何提升性价比，如何提高进店、下单转化和复购率，如何玩转满减等营销组合，请关注：
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