一
饿了么收购百度外卖的“靴子”终于落地了。曾经飞驰在大街上的外卖团队,接下来恐怕将只剩下饿了么和美团外卖的“双雄争霸”。
不管是五亿美金,还是八亿美金,网民们瞬间就欢乐了。
给“合体”后的新名字都起好了,有人说应该叫 “度子饿了么”,有更直接的朋友赐名“饿度子”,更有甚者,已经开始从多个角度深入分析哪种名字更合辙了。
还是萌版的“度度饿了”更欢乐!
二
但餐饮商家们却再也欢乐不起来了。
过往的经验历历在目,2014、2015年,几大外卖平台大混战,各个商家都享受了高额的补贴。首单减免,满30返20,餐饮商家,不单外卖销售额飞涨,而且赚的就是补贴的钱!
但随着平台大战的结束,外卖成为美团、饿了么、百度外卖三足鼎立,补贴大幅减少,中小商家几乎没有,只有一些大品牌可以享受到。与此同时,平台抽佣却越来越高,15-25%不等,最受苦的还是小餐饮商家,没有补贴,抽佣几乎都在20%以上,苦不堪言。
没想到,局势还在恶化。三足鼎立转眼变成两雄争霸!
互联网具有极强的网络效应,最终的结果,一定会成为只有一家的独大的阶段,类似于搜索的百度,58最终合并赶集,滴滴合并快的、优步,但智库君认为,在外卖这个行业,这个过程会非常漫长,美团和饿了么之间的大战,注定是一场漫长的持久战。
理由有三:
首先,外卖这个产业目前来说已经成为互联网最大的生意,到2020年,估计会达到10000亿,目前今年年底能达到2800亿,在一个快速增长的市场,双方还可以继续跑马圈地,继续提高外卖的渗透率,还有市场空间,所以,还有缓冲的时间和空间;
其次,58合并赶集,滴滴合并快的、优步,背后都有共同的投资方,双方实际上烧自己的钱,左手打右手。但饿了么和美团不同,双方背后是阿里和腾讯,水火不相融,另外,以美团王兴和饿了么张旭豪的个人性格而言,也决不会轻易认输投降。
3、双方发生“冬季总攻势”的大战役不会发生,双方在不相上、下的情况下,谁也不会冒然发动大规模战役,以免两败俱伤,但会转入阵地战,进行一城一市的争夺,开展渗透战役,伺机而动。
三
在这场漫长的外卖平台大战中,餐饮商家会有那些好处?
首先,虽然补贴会大幅减少,但会向优质商家倾斜。具有强势品牌,能够带来流量的,会是平台全力争取的对象,会有大额的补贴,不排除平台会投资,控股;
其次:平台要求商家进行站队,餐饮企业可以借机抬高自己的身价。平台对于有影响力的商家,会希望签订独家协议,只能在美团和饿了么之家选一个。签订独家的餐饮商家,会享受到抽佣、营销活动费用减免、流量导入方面的优惠;尽管会有相关规定禁止,但在大的利益面前,很多商家还是会选择独家。大家看到,很多优质的电视剧,在几大视频平台的竞争中,已经由以前的一集二、三十万,暴涨到上百万,独播就更高,高达一集上千万。
这些都是对有强势品牌的餐饮商家而言的。
对中小餐饮,没有品牌的商家,只有噩耗,危机已经来临。
首先,不会再有补贴。2016年,遇到大的活动,有些中小餐饮商家,还偶尔会得到一些。但以后,这种状况会消失。
其次,抽佣会进一步提高,就像现在的酒店业一样,几乎利润全部会被平台拿走,未来可能会象滴滴一样,随意调整。
最后,有些小餐饮商家,会被平台淘汰。平台会为了树立优质品质的形象,对于雷同的,品质低劣的餐饮商家下架,集中优势资源服务强势的餐饮品牌,让消费者选择更容易、更放心!
餐饮商家究竟该怎么办?
首先,最最重要的,还是要修炼好内功,把品牌打造起来,让品牌成为超级IP;能为自己带来流量,也能为平台带来流量,成为一个受平台欢迎的品牌;
其次,准备展开新媒体营销,建立自己的引流渠道。强化微博、微信,小程序的应用,能够脱离、独立于平台,进行外卖业务。在有些城市,已经出现了一些餐饮企业的联合行动,抵制平台的高抽佣,在未来,不排除餐饮商家的联合体平衡和制约平台的可能。
2017年,对于万亿级的外卖来说,一切才刚刚开始!
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