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在厦门,以海鲜为主营品类的餐饮品牌星罗棋布,如何能在消费选择面前脱颖而出?做好差异化至关重要。
▲渔人码头餐厅门店
厦门渔人码头是一个集餐饮、酒店、游乐场为一体的综合类区域性品牌,单说餐饮这一条线,渔人码头首先从营业形态上做足差异化——别的餐厅都是坐在室内,吹着冷气吃海鲜,渔人码头致力于打造一个“生活化”消费服务综合体,用露天广场让千余位食客蜂拥而来。
▲渔人码头露天广场
5000—6000平方的营业面积, 5000+容客数的大型开放式经营模式,120+的人均消费,加之基于“互联网+”管理思维的引导,厦门渔人码头与天财商龙展开合作,应用天财商龙中餐解决方案与会员营销解决方案,旨在提升餐厅的服务效率,优化食客的用餐体验。
▲海鲜池点餐区
从厦门渔人码头的经营布局来看,点餐区设置海鲜池,食客到店后,根据需求到海鲜区选购海鲜,经过电子称称重,服务员根据重量数值将其录入到餐饮系统中。
这样一来,通过服务员一键下单,前台可以打印确认单,与此同时,后厨打印厨打单并开始进行制作。
相比传统出单模式,天财商龙餐饮管理系统的上线,提高服务员的工作效率,缩短了出餐时间,使得食客的用餐体验更好。
高人气餐厅自带流量,厦门渔人码头正是如此,引流从来都不是这类餐厅要烦恼的事,根据厦门渔人码头的经营状况来看,用餐高峰期,最高可实现6000人次的客流。
如何留住他们,并将其转化成餐厅的黏性顾客呢?
基于对顾客关系管理的需求,厦门渔人码头应用天财商龙会员营销解决方案,为店内营销活动的执行提供系统化的数据支撑。
餐厅要了解每位食客的消费习惯,到店消费频次,消费偏好。同时,伴随消费数据的不断累积从而形成各自的消费画像,使得餐厅给每位食客的服务更加具有针对性,以此来获取顾客的消费满意。
其次,由厦门渔人码头的经营模式决定的,露天广场的餐厅布局相较室内容客量更多,经营空间更具流通性,与顾客的互动也更容易实现。伴随企业发展的不断成熟,餐厅可设置现场舞台,通过表演形式拉近与食客的距离,引起食客的共鸣,体验度好了,自然回头客也更多。
会员管理系统的应用,为厦门渔人码头的经营模式提供一个大型的 “会员消费数据库”,为餐厅的整体活动策划提供强大的数据支撑,确保异业合作项目的持久盈利。
丨天财商龙·吾享网络·风行科技 合作项目丨
渔人码头
中餐解决方案
客户营销解决方案
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