要等400个号，排3小时队的拉面馆上市！它是怎么火到纽约的？

一风堂上市，它是如何火到纽约、上海、新加坡的？

17年3月21日，一风堂拉面在日本如期上市，仅过半天其股价就从600日元涨到1080日元，涨幅高达80%。据了解，它这次准备募集300亿日元（约合17.9亿人民币），计划在3年的时间里，将海外门店数量从现在的63家增长到200家。

这家有着32年历史的拉面馆目前在全球开出了196家门店，扩张到了纽约、巴黎、新加坡、韩国、香港、上海、北京、缅甸等12个国家和城市。

就全球化和国际化的程度而言，大概目前为止没有哪个拉面品牌可以超过一风堂。在过去的2015-2016财年中，一风堂海外市场销售额增长了 30%，在竞争激烈的日本本土市场，也达到了 13% 的增长率。

尽管一风堂纽约店排队 2、3 个小时的已经比较少见，但多数时候依然需要等位。在中国，一风堂是最早一批进驻各个高端购物中心的拉面店，从上海环贸 iapm、静安嘉里中心到北京王府井东方广场、成都九龙仓国金中心……在它之前的味千一般只能开在中档商场。

成立初衷

“想让酷酷的年轻男女都来吃拉面”——1985 年 10 月，创始人河原成美正是抱着这样的念头在日本大名创办了一风堂。

当时的日本正处于泡沫经济时期，很快到了 1990 年初泡沫经济破裂，拉面这种平民美食重新受到欢迎，尤其是一些之前选择高价意面、西餐的年轻女性又转向了拉面。不过她们对日本拉面印象很差，用 3K（臭 Kusai、可怕 Kowai、脏 Kitanai）来形容本国的拉面店。

32 岁的河原成美由此萌生了“开一家有餐吧氛围，哪怕是独自一人的女性都能安心进店就餐的干净的拉面店”的念头。一风堂的名字其实就取自“为九州拉面界吹去一股新风”之意。

脱颖而出

为了满足年轻人的喜好，一风堂店铺设计比较“潮”和“酷”，店里播放的都是爵士乐，酒水单和甜品也都是拉面店不常见的。一风堂正是靠着这种差异化的定位之后在日本脱颖而出。

但一风堂真正在日本打开知名度则是到了 1994 年新横滨拉面博物馆开馆。一风堂是被选中的进驻博物馆的 8 家拉面店之一，在 1995 至 1998 年间，TV Tokyo 的“TV Champion-拉面职业选手锦标赛”中一风堂连续赢得三届冠军。

受到好评的一风堂也由此在日本开始了高速发展。在 1994-2001年期间，一风堂位于横滨“拉面博物馆”的门店曾经能做到每天卖出 1 千多份拉面，一年赚约 2.4 亿日元，它还在 2005 年获得了“拉面大王”的称号。

进军纽约

河原成美并没有坚守日本市场的打算，他希望把一风堂打造成“拉面版星巴克”，“应该在世界各地的中心城市开店，来达到国际化的规模。”

纽约是再合适不过的地方了。因为目标消费群体是 20-30岁乐于接受新鲜价值观的年轻男女，所以选址在了年轻人较多、到了晚上还很热闹的曼哈顿东村。

一风堂在纽约售价并不低：一碗拉面价格在15美元左右，加上小食、饮料或者点心，很容易吃到人均 30 美元。这和平民化的拉面形象相去甚远，为什么会这样定价？

创始人河原成美回答：“一旦便宜的话，就不会被纽约的媒体与知识分子认可，我想要改变提起拉面店就想到大众料理的认知。”这是一风堂试图在纽约建立拉面Dining（休闲餐饮）文化，而不是经营一家拉面店的原因。

一风堂店门口很快便排起了长队。在点评网站Yelp上，一风堂有 4.1 星的高评分，是纽约评分最高的拉面店之一。

“一开始我们给他们提供和日本市场一样口味的面，但是得到的意见主要是批评为主，比如说太油了，太咸了，太刺激（辣）了，”河原成美说。

它采取另一种渐进的方式，先以本地消费者能接受的方式卖拉面，再出售“更正宗”的拉面。考虑到并非所有客人都会使用筷子，一风堂为他们提供大大小小不同尺寸的勺子。因为客人不喜欢吸食面的动作，一风堂把面条的长度缩短了。经过了一阵过渡后，现在他们卖的面条跟日本长度一致。

布局全球

在纽约店开张一年后，一风堂进入了新加坡，这是其国际市场的第二站。之后，它开始了“复制纽约”的海外扩张模式。

进入香港时，河原成美表达过“希望通过一风堂拉面的影响力和在纽约、新加坡获得成功的 Japanese Fusion 料理在香港打开局面”，其公司也表达过打算通过香港店铺“提升中国市场对拉面的关心和拉面饮食的知识”。

香港的第一家店几乎是把纽约店的排队盛况复制了下来。当时香港的美食博主如果被邀请试吃跳过排队，还会被视为很高的荣耀。

因为积累的品牌号召力、美心的运营实力，以及它跟许多港资地产开发商的已有的合作关系，一风堂在中国内地多开在顶级和一级商圈的高档购物中心。此时，“美国纽约、中国香港、新加坡等分店座无虚席”顺势成为了它的金字招牌。