圣诞节马上来临,各大品牌的圣诞周边也被“提上议程”。
这不麦当劳又被迫营业了!
为迎接圣诞季的到来,麦当劳出了一套很暖的圣诞周边,看完每一件都想拥有,忍不住想带回家,看下麦当劳这次到底是来圈钱,还是圈粉?
这次麦当劳卖周边并非不务正业,而是“不误正业”,我发现麦当劳这次专门建立了一个线上商店专门售卖周边产品。
而在具体设计方面,麦当劳也融入了关于麦当劳汉堡、薯条、汉堡表层的芝麻粒、麦当劳开心乐园餐的经典微笑元素,也就有了我们所看到的汉堡伞、麦当劳冬季毛线帽、芝麻元素袜子、巨无霸和麦旋风元素的笔记本、麦当劳logo图案杯子等。
比如这款巨无霸包包,不管是汉堡造型还是汉堡配色,都高度还原麦当劳的巨无霸,看上去像极了一个活生生的巨无霸。
又比如薯条袜,售价大约是140元人民币,将袜子的形状跟麦当劳薯条盒子外形自然结合,营造了浓厚的麦当劳快乐氛围感。有一种将薯条穿在脚上的感觉,不得不说真香!
结合目前线上商店的销售情况,巨无霸包、薯条休闲套装等已经显示“售罄”,麦当劳的圣诞周边卖得并不便宜,最贵的一件圣诞毛衣价值65美元,折算成人民币大约是457元。
但最终的销售却取得的良好反响,足见这套周边的设计深受大众的喜爱。
从大薯日到圣诞日麦当劳玩转限定营销
虽然麦当劳这些周边功能并没有什么独特,无论是大暑周边还是圣诞周边,不外乎是休闲服饰和配饰,可以说是品牌界常见的周边。
但是在麦当劳品牌光环效应加持下,就成了麦当劳最具影响力的周边。麦当劳这次不少周边出现售罄,印证了限定营销为品牌带来的巨大的传播效应。
关于限定营销,康奈尔大学教授Brian Wansink曾经从消费者行为学角度进行一番解读——
当限时供应的套路与某个季节或者节日结合,人们对于节日的热情也能关联到人们对于产品的态度上,让人们对产品产生兴趣。
“像是给产品套上了一个光环,你必须在它离你而去之前买到。”
限定营销最典型的案例品牌就是星巴克,星巴克每年都会在圣诞节前夕推出圣诞限定款,并且星巴克是以产品化思维进行营销,一直保持这个传统进行常态化落地。
这也是为什么每年圣诞节来临之际,消费者对于星巴克的圣诞杯也会充满期待感。
星巴克2019年的圣诞节限定款
所以说,当品牌主将节日和限定款进行强关联的时候,这些原本普通周边产品,瞬间拥有了更多的节日的仪式感和幸福感,激发消费者对于精神消费的追求。
我们也可以看到,每年大牌的情人节限定款、春节限定款等总能出现大卖的现象。
对于消费者而言,不管是麦当劳季节限定,还是麦当劳节日限定,“限定”意味着数量有限,错过就没有了,这自然也增加了商品的稀缺性。
由于消费者觉得入手困难,常常还没来得及考虑产品的价格,就已经迫不及待入手一件。
不难看出,麦当劳选择节日推出限定款,对其短期或者长期品牌发展,都会产生一定的营销效果:
短期时间内有助于拉动麦当劳门店销售,提升消费者在麦当劳的消费体验;放到长远来看,这有利于麦当劳留存老客户、吸引新的消费者。
来源:广告创意(ID:idea1408)
编辑| 朱小斐
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