任正非揭秘华为合伙人策略：就是要狼狈为坚！

互相信任

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《中国合伙人》有一句话是，千万别和最好的朋友合伙开公司。好朋友是不是一定不要合伙开公司？不一定。

腾讯的五个合伙人中间，其中四个要么是高中大学，要么是大学同学。复兴集团，四个人全是原来复旦校友。阿里巴巴的十八罗汉，大部分是马云的学生。海底捞创始人张勇和施永宏也是同学。

跟好朋友合伙开公司是解决信任基础，这个信任基础之外还要遵守游戏规则，基本的理念和规则还是需要有，不是有了朋友了什么都不用谈。

能力互补

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首先，要做身份定位

如果身份定位是老大+老大，那这样的股权结构会导致谁都说了算，谁都说了不算。比如，刘备今天出来创业，找到曹操和孙权一起创业。股权怎么分配？这样的选择可能遇到很多问题。

如果找关羽、张飞或者诸葛亮，老大+老二结构，这种股权就好分很多。

那么如何判定什么样的人是老大基因，什么样的人是老二基因？

这点可以参考华为“狼狈为坚”的分配标准。

华为公司一把手的标签：

第一是进攻型的，不是防守型;

第二要理解公司战略方向;

第三有很强的意志力。

公司的员工，一旦在公司发生低谷的情况下是可以跳槽的。而作为公司的一把手，公司发生一点起起伏伏，别人扛不住你必须扛得住，这就是老大基因。

华为公司老二的标签：

第一需要精细化管理;

第二需要很强的执行力。

其次，还需要能力互补

在公司的创业过程中，你需要想清楚这些问题：公司未来三五年往什么地方去？需要具备什么方面的能力和资源？能力和资源哪些通过内部解决，哪些通过外部解决？内部解决的情况下，哪些你可以解决，哪些需要合伙人解决？

小米公司提出了“铁人三项”，软件+互联网服务+硬件。腾讯创立之初五个合伙人各管一摊：马化腾负责产品战略、张志东负责技术，曾李青负责销售，徐晨晔是首席信息官，陈一舟是首席行政官。

全职出力+必须出钱

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第三和第四方面是全职出力加必须出钱。任何公司创始人，其实至少要具备三个方面的基因：

（1）公司天使投资人。公司最小的时候投资风险最大的时候，第一笔钱是创业团队自己投资的，每一个创业者都是公司的天使投资人;

（2）全职运营者跟经营者。投资完以后作为投资人，还得干活，至少是干3-5年，所以创始人还是全职经营者跟运营者;

（3）公司员工。创始人要跟公司签劳动合同，还有社保和工资，同样是公司员工。

所以创业团队既得出钱，还得全职出力。这就好比你是一个美女，有一位男士表白说对你是真爱，但是不愿意在你身上花钱和花时间，你相信这是真爱吗？

新餐饮、新合伙与新股权时代，如何做好创业合伙人的股权分配？如何做好事业合伙人（高管与员工）的股权激励？如何做好资本合伙人的股权融资？如何避开股权设计过程中的一个个坑？这些餐饮老板面对的股权设计痛点该如何解决。

10月11号，小灶课堂邀请何德文老师为大家开讲合伙人时代餐饮行业的股权期权设计。

何德文

七八点公司创始人、首席股权架构师

小米股权律师，真格基金、天使汇的股权顾问

高盛与摩根士丹利的中国律师

这次课程也是何德文老师结合餐饮行业自有的特点，为解决餐饮企业股权设计中遇到的问题量身定制的。

课堂里既有来源于餐饮行业西少爷、俏江南、真功夫与海底捞的股权案例，也有跨界借鉴学习的企业万科、腾讯与阿里巴巴的股权案例。

课程要点

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模块一：创业合伙人股权分配

1. 怎么搭创始人合伙人团队？

2. 合伙人股权如何分配？

3. 老合伙人不适合或不胜任，新合伙人进入，如何设计调整机制？

4. 合伙人中途退出，如何设计退出机制？

5. 亲兄弟明算账，中国又是个人情社会，如何分好股权还不伤信任感情？

模块二：事业合伙人股权激励

1.如何设置激励股权池？

2.股权激励太早做成本高，太晚做激励效果受限，什么时候适合启动股权激励？

3.高估自己贡献是人的天性。如何确定给员工的激励股权数额？

4.员工行权成本太高，无法激励团队。股权定价太低，影响公司财务报表。应该如何给员工激励股权定价？

5. 太多的离职员工与公司撕逼，如何做好员工沟通与预期管理？

6. 成熟企业利益相关方太多，组织内激励空间有限。如何通过孵化、裂变与投资搭建创业平台，激励团队？

模块三：资本合伙人股权融资

1.林子大了，什么鸟都有。面对形形色色的投资人，如何给投资人做DNA检测，找适合自己企业的钱？

2. 如何了解融资流程，做好融资规划？

3.控制权与融资如何权衡？

4. 股权融资核心条款如何谈判才不掉坑？

课程设置

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时间：2016年10月11日9:00-17:00

地点：北京市朝阳区酒仙桥北路9号恒通创新园C8 MEE－PARK内

备注：本课程一经购买不支持退款，请慎重选择。

课程咨询

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长按二维码识别，添加“小灶特工”微信，咨询课程详情。

课程咨询电话:15701218313(张老师)

报名方式

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线上直播

本次课程将在线上进行现场直播，直播课程报名费199元／人。

线下课程

线下参与费用1999元／人（含午餐），仅限30人。

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