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经略 在我们这个国度，“善变”总是被质疑的，而“坚持”更多时候是一种被大肆赞扬的品质。例如：相敬如宾的金婚老人是被讴歌的对象，其实他们这一生的幸福度可能只是其自己心底难以言说的秘密。 创业者的世界是一个灰度的世界，这里没有黑与白的对立，有的只是颜色的配比和材料的糅合。 一个朋友问我：同样是在颇有前景的领域里坚持，A君坚持了7年，B君只坚持了四年。为什么A君山穷水尽陷入沼泽，而B君却柳暗花明前景可期？ A君和B君的创业路，我基本算是全程见证者。回溯这个过程，可以说见到了两种不同类型的坚持。 餐饮老板内参谭野发于北京 遇到资金问题只靠“资金”解决，A君一错再错 先说A君，从2006年意气风发地创办公司到如今极度窘迫的局面，期间经历了三轮融资，可是最终的致命伤仍是资金。 每一次遇到资金问题，他们想到的首要解决方案，不是增强自身造血能力和压缩成本，而是竭尽全力去融资，虽然接连数次都有资金进场，可危机总是尾随其后，因为这些投资都是挤牙膏式的扶贫型投资。 在市场方面，其服务的领域有着自己的特色：在过去的数年里，市场在买方和卖方之间不断地转换，而作为中间服务提供商，他们的精力聚焦点却总是难以契合市场节拍。 再说产品方面，人们获取信息的途径早已从传统互联网迁移到移动互联网，且其服务人群是移动互联网的重度使用人群，但是他们却依然将精力大幅度地投入在PC用户市场。 在一个快速迭代的商业社会里，把握不准节奏就会造成：一步错即是步步错。 遇到资金问题先“自我解剖”，B君风生水起 B君创业起步阶段，在资金捉襟见肘时，第一选择不是全力融资，而是想尽办法降低成本，并通过一些短平快的项目增加现金流，并努力争取各项国家优惠政策，获得了房租减免和专项补贴。 在产品策略和商业模式方面，他们更是变换数次，通过快速试错，B君在数年时间里摸索出了一套经过市场验证并相对靠谱的商业模式和产品策略，并且在自身盈亏实现平衡且未来盈利可期的局面下，成功赢得了成熟投资商的青眼有加。 他们在未来将同步尝试电商、地面式营销、特许加盟等多种方式，并最终形成一套自己的组合拳套路。 变和坚持得辩证看，没有调适机制的坚持只能叫“僵化” 其实，善变和坚持并不是水火不容的对立，更多时候它们应该是有机融合的统一体。有弹性的坚定可谓“韧”，而创业者需要的不是不撞南墙不回头，十年面壁图破壁。 他们更需要的是清晰地知道自己所要到达的目的地，但是在前进的路途上，可以绕行、可以迂回、可以搭车、可以飞跃，可以搭帮。 传统的思维告诉我们，创业就是列一个计划，严格执行。而事实上这种做法完全不适合充满不确定性的今天。创业充满未知，最重要是尽快把点子投放到市场检验，然后不断地调整和反馈。 创业不是造一个完美的产品，不是严格执行一个预定商务计划书。有太多的自以为完美的产品，根本卖不出去。有多少创业者自己曾经觉得会那么受欢迎的产品，打磨了许久，为了一些细节雕琢了半天，结果，人们拿到手上，很直接地告诉我，我们不需要这个东西。 没有调适机制的坚持只能谓之为僵化。有一种说法叫“战略坚守，战术善变”，但其实仔细想来，战略甚至都不需要百分百坚守，只有战略目标是需要坚守的。 足球场上，评判一个教练能力的最重要指标就是：临场调度能力。战局千变万化，既定战略和战术可能都不能预期推进，在关键节点如何改变整容调整阵型都需要灵活应对，所应坚守的只是“赢”的战略目标以及足球运动所制定的游戏规则。 一个缺乏临场调度能力的教练，无论理论水平再高，也只能是纸上谈兵。
编辑：内参小根君
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