蜀江烤鱼“游”进朋友圈 变身社交营销老司机

“蜀江烤鱼，烤鱼界的老司机……”刷着朋友圈，突然刷出了一盘烤鱼，吃货们一定食欲大振。见惯了汽车、房产、奢侈品等大牌广告，蜀江烤鱼近日发布的这条朋友圈广告显得格外接地气，香辣鲜美的烤鱼勾出了北京、上海等全国多个城市吃货们的口水，蜀江烤鱼率先应用了微信最新上线的朋友圈本地推广广告功能，作为首批将此功能应用到朋友圈广告的品牌之一，广告发布以后，蜀江烤鱼在朋友圈获得了超过400万的总曝光量。

“吃”是微信朋友圈永恒的话题，只要晒美食的图片，总能赢得一片点赞。在微盟智慧餐厅和微盟盟聚的帮助下，蜀江烤鱼通过“营销+工具”的组合策略，不仅通过朋友圈广告获得了口碑传播以及粉丝会员的增长，而且在微信公众号上建立“智慧餐厅”一整套的会员营销和运营体系，实现了从朋友圈引流到微信号的留存以及会员沉淀，这个烤鱼界的“老司机”已经成功上路，变身社交广告营销界的老司机。

随着餐饮行业竞争越来越激烈，为了赢得消费者，餐厅不仅要拼口味、拼服务，还要拼营销、拼宣传。在朋友圈广告出现之前，餐饮企业的推广手段无外乎在第三方平台做团购促销，然而近几年第三方平台流量吃紧，以低价团购等为代表的营销模式逐渐被冷落，推广效果也大不如前，在此背景下，餐饮企业纷纷寻求出路。

事实上，投放朋友圈广告并不是蜀江烤鱼与微信的首次“触电”。在此之前，蜀江烤鱼就已经利用“微盟·智慧餐厅”提供的餐饮O2O解决方案，搭建起了自己的智慧门店和会员系统，从点餐、支付、会员等方面切入智慧餐饮，全面提升门店业务效率，深化会员营销。

此次蜀江烤鱼联手盟聚在朋友圈投放广告，可以说是餐饮界进军朋友圈的一次主动出击。对蜀江烤鱼来说，智慧餐饮系统与朋友圈广告并不是隔绝的，通过朋友圈广告领取的优惠券可直接存入用户的微信卡包中，这得益于“微盟·智慧餐厅”的优惠券与微信卡包功能已实现了打通。

当烤鱼界“老司机”蜀江烤鱼在朋友圈里发起了超值优惠券，你是领呢？还是领呢？还是领呢？

和其他品牌的朋友圈广告不同，蜀江烤鱼没有大谈情怀，而是“赤裸裸”地发起了优惠券，来勾起用户的消费冲动。用户在广告详情页可领取30元推广优惠券，“注册会员再送60元”进一步引导用户关注蜀江烤鱼微信号并领取会员卡。

精准的广告投放加上用户喜闻乐见的优惠券，蜀江烤鱼的朋友圈广告投放表现可以说是可圈可点。据了解，此次蜀江烤鱼朋友圈广告累计获得百万级别的曝光量。不仅如此，其微信公众号粉丝数、会员数也大大增加。凭借优惠券巨大的消费拉动力，蜀江烤鱼各分店迎来新一波“烤鱼粉”，不少顾客就是循着朋友圈广告，领取优惠券，注册会员这条线进店来品尝传说中好吃又靠谱的蜀江烤鱼的。

一边是朋友圈高效率的社交营销推广，一边是基于微信公众号搭建的智慧餐厅，通过“营销+工具”的组合策略，蜀江烤鱼不仅通过朋友圈广告获得了口碑传播以及粉丝会员的增长，而且通过智慧餐厅一整套的会员深度运营，深化会员营销，实现了从朋友圈引流到微信号的留存以及会员沉淀，牢牢圈住了自己的忠实客群。

朋友圈广告之所以受到各路品牌的欢迎和认可，就是因为其基于LBS和大数据能力能够实现精准高效的广告投放。蜀江烤鱼拥有近百家连锁门店，为了能够让广告更加准确地投放给目标消费者，并且为门店带来实实在在的客流量，蜀江烤鱼采取了人群定向广告投放策略，在特定时间、特定地点，将广告投放给喜爱餐饮美食的消费者。

值得一提的是，投放在北京、上海地区的六条朋友圈广告中，蜀江烤鱼就率先应用了微信最新上线的朋友圈本地推广广告功能。以上海宝山万达店为例，蜀江烤鱼宝山万达店投放的这条广告就以宝山区为主要投放区域，并且通过外层广告中的门店露出，将上海·蜀江烤鱼（宝山烤鱼店）的门店位置、导航、电话、营业时间等信息展示给用户。试想，当用户接收到这条广告，瞬间就可以锁定蜀江烤鱼宝山万达店，进而激发用户进店消费的欲望。

透过蜀江烤鱼玩转朋友圈广告的方式，不难看出，拥有庞大用户基础的微信在传统餐饮企业的移动社交营销升级中正在扮演着越来越重要的角色。微盟联合创始人兼高级副总裁游凤椿，“餐饮消费是刚性需求，朋友圈里的美食爱好者不在少数，微信是餐饮企业触达消费者最直接有效的渠道，一方面，餐饮企业可利用朋友圈广告释放出的强大营销势能，实现精准高效的广告传播，另一方面，借助微盟·智慧餐厅提供的餐饮O2O解决方案，搭建自有O2O平台，优化餐厅业务流程和会员营销体系，全面实现移动互联网的转型升级。”